亚马逊Prime Day的“崩”与“爆”

01Prime Day的“崩”

一年一度的亚马逊Prime Day拉开了序幕。

亚马逊不同站点的Prime Day起始与结束时间各不一样，请不同站点的卖家留意。

图/仅供参考

围绕今年Prime Day的主题，是“崩”“爆”“暴”：有些卖家的系统崩了，也有些卖家的订单爆了，也有卖家抱怨流量暴跌了。

系统崩体现在两方面，一是亚马逊的系统崩了，二是卖家广泛使用的某鸟浏览器崩了。

无论哪个崩了，都会严重影响卖家的业绩。

在Prime Day期间流量暴涨，顾客端流量和卖家流量同时暴涨。因此，亚马逊系统吃不消了。

在今天下午3点开始，不到10分钟的期间里，许多卖家无法在后台登录。亚马逊的提示是“该页面遇到突发异常大流量”。

“突发异常大的流量”，或者让卖家无法登录后台，或者让卖家的链接和广告出现问题——个别变体不显示折扣价，广告系统出现bug，加钱显示超出预算，等等。

除了亚马逊系统出现问题，卖家常用的某鸟浏览器再次出现异常。

不少卖家在今天上午无法登录该浏览器，一直显示网络异常。在一些卖家群里，卖家们纷纷反馈问题。

一位卖家表示，如果因为浏览器无法登录而耽误3-4小时，今年Prime Day业绩会大受影响。其团队目前还在做会员日的后台扫尾工作，这些工作没有完成，促销业绩一定会受影响。

卖家们想通过浏览器查看店铺情况、调整广告、取消优惠券等操作，然而，浏览器不稳定，大量工作都耽搁了。

一些无法登录浏览器的卖家很着急，咨询客户人员时被系统告知，等待人数还有200多人。这侧面说明，遇到浏览器崩溃问题的卖家不在少数。

某鸟浏览器是卖家常用的工具，几乎成为了跨境电商的“第一入口”——上班第一时间就是打开浏览器，然后再登录店铺，而亚马逊反而成为了“第二入口”。

因此，该浏览器作为“第一入口”出现问题，对于卖家的影响很大的。希望作为“入口”的服务企业，在占据市场的同时，确实履行好自己的义务，帮助卖家们顺顺利利地出海掘金。

在本月初，某鸟浏览器也出现了一次大面积的“崩溃”，也影响了一批卖家。该浏览器官方澄清称，是因为机房网络专线出现故障导致相当部分的用户无法登录。

02Prime Day的“爆”

卖家们更关注“爆”（单）的情况。

一位福建卖家向《蓝海亿观egainnews》透露，会员日的订单基本会上升，达到平时2-3倍，是大概率的。

7月10日，在亚马逊搜索界面上，许多产品链接都打出了各种折扣，其中“Prime Day Deal”占了大比例。

搜索界面一片红，这意味着大量卖家开足马力在搞大促销。在各种折扣攻势下，许多卖家迎来了一波爆单潮。

从下午开始，卖家们在交流群纷纷晒单。

有客单价9.99的卖家，在三个小时出了220单。

日本站的大促是从昨天（7月10日晚上）23:00开始的，在设置各项广告和优惠券之后，卖家们怀着期待进入梦乡。第二天起来，卖家们看着蹭蹭上涨的订单数据，颇感欣喜。

有卖家一觉醒来，看到订单数已达到了300单。

欧洲站的销量也开始起来。一些卖家的单量，在会员日的前几天就往上升。在10日，则已经增长了30%以上。

相比之下，美国站卖家目前比较安静。这主要是因为时差关系。一位有经验的卖家称，按照以往的会员日的经验，一般是晚上9点之后开始爆单。

当然，许多卖家抱着戏谑之心，不排除部分卖家以PS方式“晒单”。

不管如何，Prime Day是几乎所有卖家都会重视的一次订单增长机会，因此，卖家们做了大量的准备工作。一个拥有9200多个变体的卖家设立了Prime Day目标：将备的货全部卖光。

图/亚马逊全球开店

03Prime Day的“暴”

爆单是常态， （流量）暴跌也是常态。

在目前欧美通胀严重、消费者腰包大缩水之际，许多卖家经历了多年以来的低迷。

在会员日前夕，许多卖家已经经历了流量下跌，订单疲软的困境。

即便在今天的会员日，他们也也感受到了比去年更惨淡的销量。不仅单量下跌，连流量也下跌。一位卖家透露，近一个月来，产品主要关键词的流量同期下降了50%。

也有卖家表示，其所在的所有类目里，所有销量都下跌了30%以上。

除了通胀的影响，Temu、SHEIN的崛起，也抢走了大量的流量和订单。尤其是Temu ，势头凶猛，定然也不会错过在独立日、Prime Day期间“蹭流量”的机会。

确实，Temu最近也在大搞活动，让一批卖家（供应商）也“爆单”了。一位卖家透露，平时600单，如今是2000单起步。

当然，单量很大，利润多少？这个需要仔细计算。

前一阵子，行业内流传了一位Temu卖家的情况：4月份出了40万单，赚了7000人民币。

为了忙活着40万单，一家老小下场打包，忙活得不亦乐乎，然后，最终利润只有7000元。

另有一位做了Temu的亚马逊卖家每天出600单左右，毛利润不到500元。该卖家坦承，除去人工，还是有些非常微薄的利润。Temu流量大，这是事实，但这个平台比较适合清库存。

话说回来，无论如何，中国卖家大部分收入还是来自亚马逊。亚马逊依然是不可绕开的一个平台。

虽然亚马逊受到了Temu、SHEIN等新兴平台的挑战，但其基本盘依然稳定。亚马逊自己也很努力。

在Prime Day前夕，亚马逊也花了大力气在各个领域去引流。

在会员日的前一周，亚马逊调动了affiliate联盟、各大网站、论坛里，或投广告买流量，或补贴红人，发优惠券，推Deal, 调动起来了一大波流量。

2022年，亚马逊Prime Day实现了超过120亿美元的销售额，Prime会员在全球范围内购买了超过3亿件商品。

今年的Prime Day依然值得期待。

研究机构Tinuiti调查显示，80%的受访者计划今年Prime Day在亚马逊购物。有63%表示他们有意向购买电子、计算机和办公用品品类的产品，其次是服装、鞋子、珠宝和手表品类。这些产品也是去年大促期间的热销产品。

不过，据RetailMeNot调查预测，2023年美国消费者的Prime Day预算支出将缩减至250美元，低于2022年的388美元和2021年的594美元。

可见，通胀对本次会员日依然有影响。

希望诸位卖家爆单。（亿观资讯组）

封面图源：图虫创意