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出海新站点销量飙升!卖家的秘密武器浮出水面

来源:富皇美运   日期:2023-10-26 16:26:39   浏览次数:226

在这个科技飞速发展的时代,随着ChatGPT等人工智能技术的广泛应用,整个人工智能时代如巨浪般席卷而来,对比历次科技革命,新技术的涌现总是伴随着兴奋和质疑。跨境卖家们发现自己站在了历史的拐点之上,需要准确把握这个时代的方向。

而跨境电商行业,AI广告工具也成为卖家的得力帮手,加速整个运营环节的智能化,创造更高效的广告营销策略。比如亚马逊第三方合作伙伴就为卖家提供了广泛的支持。当然,也不仅仅限于AI工具,这些合作伴伴还提供了包括其他软件、运营培训等,它们都能协助卖家提高运营效率,制定更精确的广告营销策略,进一步推动了整个行业的智能化和效率的提升。

那么,对于卖家而言,他们将如何更好地借助亚马逊广告合作伙伴的第三方工具,让自己更好地把握先机,实现精细化运营呢?

选对“得力帮手”将如虎添翼,亚马逊广告合作伙伴第三方广告工具将助力卖家,让跨境之路不再迷茫。




01

高效搞定亚马逊运营,智能化广告工具来助力


跨境电商行业其实也属于“入行容易,掘金难”的行业。很多卖家在接触跨境后,轻松就进驻了,因为每个平台都会给予新卖家很多的政策和帮助。可是在运营的过程中,还是有很多问题出现,比如如何让自己的店铺更加吸引顾客呢?如何能提高销量呢?都是困扰着新老卖家的难题。

然而,随着智能化运营广告工具的崭露头角,以数据化和精细化运营为特点的广告管理方案正在助力卖家更科学地制定广告投放策略,解决了很多卖家依赖感觉和直觉投放的问题。特别是对于个体卖家,这种创新为其提供了通过清晰透明的数据呈现,实现更精准广告投放的途径。而这些工具以其数据化、精细化的特点,为跨境卖家提供了多方面的帮助。

智能化运营广告工具能够使得卖家借助数据洞察,以此为基础指导卖家下一年的广告投放策略。同时,根据卖家自身业务发展规划以及当前所处阶段,选择合适的关注指标。

在跨境电商领域,智能广告工具正逐渐成为卖家实现高效运营和走好出海之路的得力助手。




02

广告营销三部曲实现品牌全方位快速蜕变


“SKU多,管理不过来”、“年GMV低,不知如何优化”、“太多站点,广告投放杂乱无序”

不少品牌及卖家出海均有上述困扰,尽管明白自身运营痛点所在,但部分品牌和卖家仍未找到逃出困境的突破口。

和这些品牌、卖家一样,某胶原蛋白粉品牌自身SKU繁多、销售分散,深陷广告困境的同时,其年GMV在2022年前均未能超过3000万美金。但在3年后,胶原蛋白粉摇身一变,成为年销售GMV在单个市场超过1.5亿美金的成功品牌。其溢价在市场份额里领先第二名超10%,且溢价水平超同品类平均的15%。

胶原蛋白粉品牌背后究竟做了怎样的优化?是什么让这个品牌实现全方位的蜕变,并向大众提交了一份亮眼的成绩单呢?

1、借助市场化洞察工具,将管理从无序到有序


据了解,该胶原蛋白粉品牌在优化前,寻求了亚马逊广告合作伙伴为其出谋划策。亚马逊广告合作伙伴首先经过对品牌运营的观察,同时借助系列市场化洞察工具,对即将投放的品牌加深理解。简单来说,就是在运营品牌期间,将其所在的营养保健品类分为6个更为细分的市场和4种产品竞争模式。

其次,在利用第三方工具,例如Pacvue的广告标签管理功能对广告组、关键词以及产品打上标签,之后再根据不同标签来分配预算、管理广告并分析效果;借助广告看板功能制定贴合自身的数据指标;最终获得数据后,品牌可以利用趋势分析功能,比对标签及数据情况,分析广告趋势,及时优化广告运营。而在这过程中,品牌逐渐实现无序到有序的管理,使其在社会环境中更具竞争力。

2、多维度精细化管理,赶超竞品


品牌实现有序管理后,精细化运营则也被提上日程。将自然流量视为核心要素,精细化广告为抓手,借助智能化工具,确保在效率上赶超竞争对手。为了能够在效率上赶超竞争对手,品牌将自然流量视为核心要素,制定数据看板的标准化,严格控制数据分析时间,同时深钻广告占有率监控自动化、通过算法进行自动智能投放,以此最大程度实现时间价值最大化。

举个例子,借助第三方工具,衡量品牌产品在零售环境的中的曝光占有率,了解自身以及其他竞品在搜索结果页的占比,进而调整主要关键词的竞价策略。此外,品牌可将经验转为规则,制定数据看板的标准。如此一来,运营人员仅需检测规则执行情况和广告指标即可,无需过多繁琐程序。

3、摆脱低价竞争,实现声量及销量的双重增长


在该阶段,品牌需要关注“品牌词和品牌搜索量对于销售的贡献及其占比”以及“溢价率”这两大核心指标。而在这过程中,品牌需要把握利用好亚马逊DSP和第三方工具的相关功能,抓取老用户,将其吸引进该类目特有的“订阅购买”池子里的同时,借助亚马逊营销云分析广告在购物流程中触达用户的具体节点以及广告相互间是如何作用促成用户下单,进而优化组合各种广告瞄准精准受众。

通过智能化运营广告工具的深度使用及运营,该胶原蛋白粉品牌最终实现了全方位爆发式的提升,做到了品牌销售一体化的增长。




03

拓展出海版图不再胆怯,巧借工具开启新站点


跨境出海版图逐渐完整,卖家希望扩展更多新站点,但不同的新站点有独特的消费者画像和需求的差异,品牌及卖家针对不同市场情况,采取不同的运营措施。

需要注意,在进入新站点前,前期的行业调研和了解熟悉该站点消费者的需求可谓相当重要。对此,卖家可以借助亚马逊后台的热门搜索词报告获取关键词搜索排名,分析预估该关键词月搜索量,进而评估是否选择进入该站点。

其次,利用亚马逊广告合作伙伴的相关功能,对关键词需求词根进行拆解,直击客户的核心需求,为后续新站点上新和产品开发奠定基础。产品广告投放词确定后,如何将系列关键词融合到Listing中,且契合当地消费者的偏好这就是卖家需要着重思考的问题。

举个例子,卖家可以借助赛狐ERP的Listing生成功能,将需要埋入Listing的投放词智能埋词,以自动生成语句通顺的文案。之后,利用联网自主学习功能,自动参考当地卖家编写的Listing,从中找到核心关键词的同时,结合本地特性,创作出更接地气的文案内容。最后,通过review分析功能,直观了解评价中产品的各类反馈,总结订单退款原因,以此为基础使得后续Listing的编写更有侧重点。

除此之外,品牌及卖家还可以根据自身情况去选择亚马逊广告合作伙伴,一对一探讨,寻找适合自身的运营策略。如何根据自身投放痛点去寻求“外援”的帮助,可以点击《销量暴涨3倍!亚马逊卖家背后的“外援”曝光》了解更多。

在全球经济不稳定的大背景下,跨境电商正在迅速发展,新的竞争格局变得更加严峻。随着行业回归商业本质,产品和服务成为了新的竞争焦点。过去的野蛮生长时代已经结束,行业正在回归理性和稳定,真正的品牌出海才刚刚开始。为了在竞争中脱颖而出,卖家需要积极拥抱科技,利用各类赋能业务增长、云、提供运营服务以及整合营销解决方案等第三方工具,以此助力自身在激烈的市场竞争中取得成功。


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