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几个运营技巧让中国卖家销量翻番

来源:富皇美运   日期:2023-02-10 15:47:00   浏览次数:184

众所周知,近年来,随着政策大方向和互联网发展趋势的调整,国内外电子商务的发展前景非常有利,而且随着电子商务行业运营形式的日益增多,国内外新兴商业贸易也越来越顺畅,跨境电子商务的出路吸引了众多资本的加入。尤其是过去几年,Tik Tok、淘宝等国内直播电商爆发后,吸引了大量其他行业的中小商家进入电商行业,包括跨境电商行业。


细心的卖家可以观察到,随着近两年跨境电商行业的异军突起,跨境电商行业不仅推动了疫情期间中国的经济复苏,还通过供应链带动了大量相关产业链的发展。我们可以明确的是,目前来看,跨境电商是一个很好的出路。作为一个对标国际市场的新兴行业,虽然这个巨大的体量让各行各业的人艳羡不已,但很多正在观望的卖家应该也对跨境电商行业有很多疑惑。


Starday表示,目前跨境电商的发展似乎进入了一个运营发展的瓶颈。新手卖家利用自身优势实现可持续发展固然重要,但据相关数据显示,有效的运营技巧可以显著提升店铺产品的销量,那么如何促进有效运营呢?

首先,我们最需要强调的是提高所选产品的质量和与消费者喜好的符合程度。跨境电商作为一个非常热门的话题,吸引了很多供应商的加入,所以现在很多问题不在于产品款式和风格,而在于跨境电商产品类型的雷同,甚至由此造成的价格站。中国作为世界工厂,制造业发展有目共睹,如何成功将廉价产品导入国际市场,避免同行恶性价格战,也是非常重要的运营技巧。


Starday表示,作为一个针对日本市场的垂直跨境电商平台,他们在这个问题上也做了很多研究。值得一提的是,Starday作为新兴的跨境电商平台,表示产品选择的第一步也是最重要的一步是有效的目标市场选择,目标市场的选择必须具有前瞻性。


据相关统计,在日本市场,跨境电商平台的总销量常年排名第一,第一目标是家居小必需品和服装配饰。Starday表示,他们的平台品类齐全,包括日用杂货、自行车、汽车、电脑、手机、饰品、游戏、趣味、乐器、服装、内衣、服饰、饰品、儿童玩具、户外运动等多个品类。从产品品类上提升精选产品的爆款率是第一步。


除了这些,还要站在消费者的角度看问题。众所周知,经营跨境电商失败最常见的原因其实是不了解目标受众的需求和习惯。因此,提高产品销量的另一个重要因素是产品的选择要符合消费者的喜好。


一种是根据当地文化和生活习惯进口产品。以日本市场为例。日本市场以对高性价比、高品质产品的强烈消费偏好而闻名,即日本消费者通常更注重性价比、品牌效应和产品质量,加之近两年疫情的影响,日本消费者网购的习惯逐年增加。所以,向日本消费者进口中档消费品词,一定会引起当地消费者的积极响应。


除了从产品端增加有效的运营技巧,还可以从服务端为消费者提供更好的体验。Starday表示,平台在这方面也做了很多努力。比如这两年大火的海外储物模式,他们也顺应潮流做出了自己的特色。平台在发展初期,通过资金和人力投入,已经拥有了两大仓库,即在日本埼玉拥有自建的海外仓库,甚至面积高达数万平米。所以有人会问,对卖家和消费者有什么好处?


这个可以从很多方面详细讨论。对于卖家来说,海外仓联动的无货源发货模式为他们提供了更多的便利。Starday在发展初期做了很多研究。跨境电商行业之所以让很多跨境电商卖家望而却步,很大一部分原因来自于跨境电商卖家在运输上往往会感到困难,即国际运输不像国内运输,手续繁琐复杂。而Starday的仓储能力,加上不供货的组合,可以很大程度上解决很多卖家开店的问题,让他们即使不了解整个发货流程,也可以无忧开店。


站在消费者的角度,海外仓的建立,平台供应链的智能化体验,可以让物流体验有质的飞跃。据Starday介绍,他们平台的平均物流速度可以高达1-7天,Starday平台有规范高效的仓储流程。作为一个想要走好每一步的优质平台,长期与国际知名物流公司合作,需要花费大量的时间和成本。物流品质的飙升和便捷,让消费者从下单到收货,不需要花费太多精力。可以说,Starday这种物流供应链完美保障了物流的速度、质量和品质,不仅让消费者获得了更好的消费体验,也为入驻的卖家减少了很多售后问题。


而且为了帮助卖家提升运营能力,平台也为他们做了很多努力。比如Starday跨境电商服务平台,在各大社交媒体运营账号,树立平台形象,吸引大量流量。当然,平台的卖家可以通过这个渠道结合平台的流量来运营自己的社交账号,从而为店铺持续带来流量。可以说,自媒体时代,卖家很容易利用好媒体效应,做出自己的产品。


不得不说,跨境电商的发展越来越规范,措施政策越来越完善,平台越来越用心。他们通过自己的努力,让中国扬帆起航,成为新的国际坐标。


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