亚马逊Prime Day增长或将不超过20%？

亚马逊Prime Day将至，但今年的大促氛围似乎没有之前那么浓厚了。有卖家调侃说，虽然今年大家都跑慢了，但自己还是负责陪跑，静观其变。也有卖家直接说:“让头部卖家好好加油，我们争取下半年冲一冲！”

受疫情、通胀和战争的影响，今年很多跨境电商平台的增速都有所放缓而不是一路高歌猛进，亚马逊也不例外。很多卖家今年也降低了对Prime Day的预期。

对于今年Prime Day的预期增长，研究机构InsiderIntelligence的预测值也从之前市场评估的65%下降到20%以下，整体下调幅度较大。还有外媒报道称，亚马逊正在降低Prime Day产品的折扣和相关预算，将大折扣集中在自己经营的重点产品上，这无疑会对卖家的流量和成交量产生双重影响。

另外，跨境卖家主攻的欧美市场，似乎并没有给卖家带来太多惊喜。据外媒报道，美联储董事长杰罗姆·鲍威尔表示，美国经济衰退是“绝对可能的”。就危机的潜在影响而言，亚马逊作为美国最大的电商平台，自然不能置身事外。

如果这个市场出现经济衰退，首先会对娱乐、爱好、家居装修、活动、服装相关产品产生影响，从而影响相关卖家的销售业绩。奢侈品和其他类别的商品可能会受到最大的波动。5月份相关产品价格环比有所回落，而生活必需品作为消费者的必要选项，销量会相对平稳。

据了解，亚马逊卖家已经采取了一些行动来应对潜在的“危机”。鉴于该市场部分消费者减少了不必要的开支，卖家认为部分产品类别可能会出现转化率下降的情况，因此国外很多卖家加强了对产品转化率的监控，以便及时调整销售的产品类别。

根据研究机构的调查，在过去的几个月里，尤其是在亚马逊上，消费者行为一直不稳定，在某些情况下，同比转化率有所下降，这给卖家敲响了警钟:这种情况可能会对他们今年及以后的收入目标产生影响。此外，还有卖家在采购和物流成本上下功夫，试图抵消不断上涨的物流运输成本。

除了产品转化率，其他平台的促销推广也对只做亚马逊平台的卖家构成威胁，包括其最大的竞争对手沃尔玛，以及美国当地的一些大型零售商，折扣很大。有卖家认为，虽然这些对手不会对亚马逊构成太大威胁，但还是会在一定程度上抢占流量和市场份额。此外，亚马逊在过去两个月内数次提高成本，加剧了卖家的困境。

自4月起，亚马逊对多个站点的卖家征收5%的燃油和通胀附加费，并于6月底调整北美站的物流距离配送费。持续的供应链问题和通货膨胀使得卖家承担的成本持续上升，压力增大。对此，不少中小卖家表示不敢有大动作。卖家说现在欧美市场大通胀导致当地消费者可支配收入减少，大家订单量不变很正常。

此外，出货量减少、低价清仓成为行业普遍现象，下半年卖家的盈利能力也被打上了问号。

但也有卖家认为，目前单量没有变化，甚至有所减少，可能是因为买家在等Prime Day“薅羊毛”，那两天订单会爆棚。但就目前的市场情况来看，大家明显处于“沉默状态”。或者亚马逊也感受到了潜在的危机，正在推出一系列措施来提高平台销量。

优化亚马逊产品页面和关键词，或者处于测试阶段。

最近有卖家反映，亚马逊前台的商品展示页面和搜索页面发生了细微的变化，主要是商品页面的信息更加详细和准确。

以商品展示页面为例，缩略图图像明显放大，图像直接关系到买家的第一印象和接下来的点击率，在买家的搜索结果页面中占比较大，其重要性不言而喻。此外，关键字的搜索匹配度也有所提高。因此，买家可以更快地搜索到他们想要的产品。

当然，这种微小的变化不仅影响买家，也对卖家在产品展示上提出了更高的要求。如果产品信息不详细、不准确，可能会在最终的展示页面中被筛选掉，产品曝光度会降低。

不过据了解，此次调整的范围并不涉及所有卖家，或者说是在测试阶段。大部分卖家也表示，他们的页面没有变化，可能不在调整范围内。现在，重点是确保产品不出问题，后续有调整了再说。。

越是接近关键节点，各个环节的把控就成了卖家的重点。

近日，亚马逊也发布消息，提醒卖家检查合规问题。如图片格式是否准确，主图是否实拍，是否有无关元素显示，是否有变体主题和属性值，品牌名称等错误。表示如果存在相关不合规问题，卖家的商品很可能会被禁止展示，从而影响后续销售。

事实上，近年来，卖家因不合规问题错过Prime Day的案例很多。所以卖家要特别注意以上问题，避免不必要的麻烦。

在提醒卖家的同时，亚马逊也在给卖家一些建议。比如流量方面，亚马逊认为卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。关键词方面，要精准丰富，产品要突出差异和卖点等。，从而帮助提高产品的搜索概率，增加曝光率和转化率。

随着市场增长趋于平缓，卖家的心态也平静了不少。就目前情况来看，大多数中小卖家认为求稳仍是最稳妥的策略。有卖家说现在单量不下降就不错了。今年上半年确实不尽如人意，但亚马逊今年下半年才刚刚开始，还是充满期待的。