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亚马逊Prime Day增长或将不超过20%?

来源:富皇美运   日期:2022-07-01 00:00:00   浏览次数:215

亚马逊Prime Day将至,但今年的大促氛围似乎没有之前那么浓厚了。有卖家调侃说,虽然今年大家都跑慢了,但自己还是负责陪跑,静观其变。也有卖家直接说:“让头部卖家好好加油,我们争取下半年冲一冲!”

受疫情、通胀和战争的影响,今年很多跨境电商平台的增速都有所放缓而不是一路高歌猛进,亚马逊也不例外。很多卖家今年也降低了对Prime Day的预期。

对于今年Prime Day的预期增长,研究机构InsiderIntelligence的预测值也从之前市场评估的65%下降到20%以下,整体下调幅度较大。还有外媒报道称,亚马逊正在降低Prime Day产品的折扣和相关预算,将大折扣集中在自己经营的重点产品上,这无疑会对卖家的流量和成交量产生双重影响。

另外,跨境卖家主攻的欧美市场,似乎并没有给卖家带来太多惊喜。据外媒报道,美联储董事长杰罗姆·鲍威尔表示,美国经济衰退是“绝对可能的”。就危机的潜在影响而言,亚马逊作为美国最大的电商平台,自然不能置身事外。

如果这个市场出现经济衰退,首先会对娱乐、爱好、家居装修、活动、服装相关产品产生影响,从而影响相关卖家的销售业绩。奢侈品和其他类别的商品可能会受到最大的波动。5月份相关产品价格环比有所回落,而生活必需品作为消费者的必要选项,销量会相对平稳。

据了解,亚马逊卖家已经采取了一些行动来应对潜在的“危机”。鉴于该市场部分消费者减少了不必要的开支,卖家认为部分产品类别可能会出现转化率下降的情况,因此国外很多卖家加强了对产品转化率的监控,以便及时调整销售的产品类别。

根据研究机构的调查,在过去的几个月里,尤其是在亚马逊上,消费者行为一直不稳定,在某些情况下,同比转化率有所下降,这给卖家敲响了警钟:这种情况可能会对他们今年及以后的收入目标产生影响。此外,还有卖家在采购和物流成本上下功夫,试图抵消不断上涨的物流运输成本。

除了产品转化率,其他平台的促销推广也对只做亚马逊平台的卖家构成威胁,包括其最大的竞争对手沃尔玛,以及美国当地的一些大型零售商,折扣很大。有卖家认为,虽然这些对手不会对亚马逊构成太大威胁,但还是会在一定程度上抢占流量和市场份额。此外,亚马逊在过去两个月内数次提高成本,加剧了卖家的困境。

4月起,亚马逊对多个站的卖家征收5%的燃油和通胀附加费,并于6月底调整北美站的物流距离配送费。持续的供应链问题和通货膨胀使得卖家承担的成本持续上升,压力增大。对此,不少中小卖家表示不敢有大动作。卖家说现在欧美市场大通胀导致当地消费者可支配收入减少,大家订单不变很正常。

此外,出货量减少、低价清仓成为行业普遍现象,下半年卖家的盈利能力也被打上了问号

但也有卖家认为,目前单量没有变化,甚至有所减少,可能是因为买家在等Prime Day“薅羊毛”,那两天订单会爆棚。但就目前的市场情况来看,大家明显处于“沉默状态”。或者亚马逊也感受到了潜在的危机,正在推出一系列措施来提高平台销量。

优化亚马逊产品页面和关键词,或者处于测试阶段。

最近有卖家反映,亚马逊前台的商品展示页面和搜索页面发生了细微的变化,主要是商品页面的信息更加详细和准确。

以商品展示页面为例,缩略图图像明显放大,图像直接关系到买家的第一印象和接下来的点击率,在买家的搜索结果页面中占比较大,其重要性不言而喻。此外,关键字的搜索匹配度也有所提高。因此,买家可以更快地搜索到他们想要的产品。

当然,这种微小的变化不仅影响买家,也对卖家在产品展示上提出了更高的要求。如果产品信息不详细、不准确,可能会在最终的展示页面中被筛选掉,产品曝光度会降低。

不过据了解,此次调整的范围并不涉及所有卖家,或者说是在测试阶段。大部分卖家也表示,他们的页面没有变化,可能不在调整范围内。现在,重点是确保产品不出问题,后续有调整了再说。

越是接近关键节点,各个环节的把控就成了卖家的重点。

近日,亚马逊也发布消息,提醒卖家检查合问题。如图片格式是否准确,主图是否实拍,是否有无关元素显示,否有变体主题和属性值,品牌名称等错误。表示如果存在相关不合问题,卖家的商品很可能会被禁止展示,从而影响后续销售。

事实上,近年来,卖家因不合问题错过Prime Day的案例很多。所以卖家要特别注意以上问题,避免不必要的麻烦。

在提醒卖家的同时,亚马逊也在给卖家一些建议。比如流量方面,亚马逊认为卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。关键词方面,要精准丰富,产品要突出差异和卖点等。,从而帮助提高产品的搜索概率,增加曝光率和转化率。

随着市场增长趋于平缓,卖家的心态也平静了不少。就目前情况来看,大多数中小卖家认为求稳仍是最稳妥的策略。有卖家说现在单量不下降就不错了。今年上半年确实不尽如人意,但亚马逊今年下半年才刚刚开始,还是充满期待的。

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