来源:富皇美运 日期:2022-12-02 17:22:36 浏览次数:268
随着亚马逊市场的不断变化,越来越多的卖家将店铺运营的重心转移到跟随销售上。我身边的很多曾经是FBM的卖家,无论是个人还是公司,都在慢慢做出调整。为什么会这样?不知道你有没有想过?
首先,我们来谈谈:销售是怎么回事?首先,后续是亚马逊官方允许的。虽然被很多人诟病,但亚马逊一直支持跟进。这是无法改变的事实。这个规则设置的初衷是为了避免很多同质化的产品,即不同卖家使用同一个产品页面,亚马逊允许不同卖家共享一个列表页面。如下图所示,客户选择买哪家店,订单属于谁,就这么简单。
亚马逊是怎么做销售的?新手能做到吗?
举个例子大家理解一下:就像看到一个人开了一家礼品店,生意红火,你刚好和他有同样的货源,却不知道怎么开店。这个时候,你可以跟着亚马逊的思路走。相当于你直接站在收银台。如果有人在结账的时候选择了你,那么收入就是你的了,你直接交给他就可以了。另外,别人对你无能为力。这种简单快捷的下单方式不是很好吗?
所以我个人认为对于很多新卖家或者没有太多资金和实力从事FBA的卖家来说,是一个非常不错的选择。即使你未来打算做FBA模式,如果前期花一些钱和精力去做和卖,也会更有利于你的资金周转和快速盈利。因为FBA是一个长期的过程,需要一定的过程才能盈利。在这个过程中,要考虑产品选择、上市、运营、资金等问题,看到效果肯定不是一两天的事。不像销售,今天上架后可能很快就拿到一单,可能是几十单,甚至几百单,可以让你快速盈利。
销售并不需要你像精品一样选择产品,你需要每天看很多数据,不需要自己编辑清单,不需要处理图片,不需要操作产品,因为一切都是共享的,你只需要设定一个价格,然后开出账单后就可以发货,就这么简单。当然,当我们谈论销售时,很多人可能会说风险太大,他们害怕关门。其实我觉得卖的风险远没有你想的那么大。很多人觉得风险很大,但还是不理解。
很多人把销售等同于关店,我认为这是不对的。有人的店关门了,然后就会有人得出结论:店要关门了!关店的根本原因是你卖的是有品牌和专利的产品。只要你把这些产品上架,就有可能造成侵权。不管是手工上架还是做FBA,结果都是一样的。所以这就是所谓的幸存者偏差,是对认知的误解。有的人宁愿布局几万个产品不开账单,或者FBA做不到一批又一批,还对卖有偏见,真是莫名其妙。记住,开店的初衷是什么?当然是为了赚钱!