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Prime Day备战查缺补漏,旺季选品备货如何快人一步?

来源:富皇美运   日期:2023-06-06 16:37:37   浏览次数:367

进入六月,Prime Day备战来到关键期,虽然具体日期尚未官宣,不过结合以往经验预测,今年的Prime Day很可能在七月中旬举行。还有一个月左右的时间,各位卖家还可以做什么?

1、提前备货至FBA

关于备货,卖家需要充分考虑日常销量、促销周期、往期促销表现等因素准备库存。目前,亚马逊已公布了部分站点的活动提报时间点与FBA入仓截止时间点。其中,美国站和欧洲站的截止时间已经比较临近,还没有入仓的卖家抓紧多留意最新的物流时效及运费情况,以免错过时间。

Prime Day备战查缺补漏,旺季选品备货如何快人一步?


(来源:亚马逊全球开店)

2、 制定促销计划

折扣力度是影响消费者下单的重要因素之一,因此卖家们需合理评估各项成本,制定一套详细的促销方案,如折扣、优惠券、赠品等、促销码的等。

3、 大促预热

消费者一般从6月份就会开始关注促销信息了,所以大家从现在开始就要着手为大促预热,包括店铺的大促装修优化Listing、适当提高广告预算制定合理的广告方案,建议可以搭配站外社交媒体投放、及KOL引流等形式增加曝光量。

4、 流量优化

平台促销活动是Prime Day期间重要的流量来源,官方数据显示,2022年Prime Day期间,亚马逊北美站点的秒杀数据(LD)涨幅较高,其中在活动当周前的流量主要来自于折扣(coupon)、活动当周的流量高峰则来自会员分享折扣(Mario)。而日本站点高峰则来自,镇店之宝(DOTD)。

建议卖家关注平台促销推荐,提前提报LD和BD。针对比较成熟的、具有高销量潜力的品,则可以尝试在活动当周提报DOTD。

5、 其他注意事项

账号安全是大促爆单的首要前提,每逢大促前夕亚马逊的审核也会愈发严格,卖家备战的同时也别忘记自查。

从Prime Day开始,下半年的节日旺季也接踵而至,如美国站、欧洲站的返校季、美国独立日、夏末促销等,以及日本站的盂兰盆节、校园运动季等。卖家在接下来的选品中可以多考虑季节性用品、节日用品及返校用品等.

Prime Day备战查缺补漏,旺季选品备货如何快人一步?

(来源:亚马逊全球开店)

同时,随着疫情放开,人们的户外运动频率增加,相关用品如户外鞋服、露营装备、防晒用品等从五月份开始销量就开始上涨,也是值得深挖的品类。建议卖家可以多关注所在市场的社交媒体趋势、结合平台数据来调整产品。

今年是跨境电商行业回暖的关键之年,不少卖家都对今年的业绩表现持乐观态度。下半年冲锋号角已经吹响,想快速对接优质供应商、挖到更多尖货爆品吗?

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