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年收5000万美金,一个靠众筹起家的独立站

来源:富皇美运   日期:2023-06-07 16:43:24   浏览次数:333

2021年,仅美国就有1.6亿人次至少参与过一次户外娱乐活动,而这一趋势正呈现逐年上涨,户外旅行非常受欢迎,这也致使户外相关行业得到显著增长。

其中户外旅行背包近些年的增长趋势也非常的明显,根据Technavio的数据,全球户外背包市场规模预计从2022年到2027年将增长6.4541亿美元,预计该市场在预测期间将以4.64%的复合年增长率增长。

一家年销5000万美金的旅行背包品牌——Nomatic,凭借着自己的精准人群定位,在户外背包市场占领了一定的市场份额,目前已经完成4轮融资,融资金额560万美元。

一、以数据为导向,以 Kickstarter 为基础

Nomatic是一家成立于2014年的旅行背包品牌,总部位于美国犹他州。该品牌专注于设计和生产实用性强、功能出色的旅行背包,为用户提供优质的旅行体验。在2022年,Nomatic的销售额超过5000万美元,显示了其在市场中的强劲表现。该品牌的核心产品是双肩旅行背包,价格范围在100美元到400美元之间。

Nomatic由美国犹他州的两位创始人Jon Richards和Jacob Durham共同创建,他们的创业之旅始于2014年,在Kickstarter上推出了一款钱包。他们最初预计会有大约50个订单,然而当超过6,000人支持并投资了171,000美元时,他们感到震惊。自那时起,他们不断发起众筹活动,并在全球范围内运送了数十万件产品。

因此,他们以数据为导向,并以Kickstarter为基础,深入调研哪一款产品在Kickstarter上卖的好,以此规划下一款产品。

伴随着Facebook广告成本的上涨,他们需要更高价位的商品,因此逐渐从钱包过渡到背包的开发,每一款背包的开发都经历了漫长的过程,大约需历时1年的时间。开发的概念源自“客户/人们需要什么产品”。

对于每一款产品的开发,NOMATIC会进行对标产品的研究,并进行大量的调查和信息收集,以确保他们能够设计出最受用户喜欢的产品。他们采取了一系列策略来获得相关数据和用户反馈,其中包括建立表格、设置调研问卷等。

通过建立表格,用于比较和记录对标产品的各种特征和性能。这可以帮助NOMATIC团队更好地理解市场上的产品情况,包括不同品牌、材质选择、设计风格、功能特点等方面。通过表格的记录,对比不同产品的优势和劣势,并从中获取灵感和启示,以设计出更出色的产品。

而设置问卷调研则可以收集用户的意见和反馈。他们在调研问卷中提出相关问题,例如用户想要的产品需求和期望、他们希望在新产品中看到的改进和创新...这种调研问卷可以帮助NOMATIC了解用户的偏好和需求,从而根据用户的反馈来设计和改进产品,以提供更符合市场需求的解决方案。

通过建立表格和设置调研问卷,NOMATIC能够获得大量的信息和数据。这些数据有助于他们了解市场趋势、用户需求和竞争对手的优势,从而指导产品开发和设计过程。通过充分利用这些收集到的信息,NOMATIC能够设计出更符合用户喜好的产品,提高用户满意度。

年收5000万美金,一个靠众筹起家的独立站图源:Nomatic官网

目前他们参与众筹的产品已经超过十件,众筹资金超百万美金。其2020年秋季发布了Navigator系列,迅速成为了标志性系列,在Kickstarter上为筹集超过65万美元的资金,证明了该产品在市场的需求依然存在。

二、找到核心势能用户,与KOL联合打造产品

打开Nomatic官网(nomatic.com),网站设置了详细的产品分类专栏,产品线包括旅行包、行李箱、相机包和配饰,方便用户寻找心仪的产品。

虽然Nomatic不是箱包类目中头部品牌,但是目前网站月均访问总量也可维持在30万-40万。主要的访客65%来自美国,男性访客占比60%,用户年龄段集中于25-34岁。

年收5000万美金,一个靠众筹起家的独立站

品牌的核心产品是双肩旅行背包,该产品以注重人体工学、背包内部设计多个小口袋以及可调节的隔板、可伸缩的钥匙链和防水拉链等精细设计而出名。

擅长将空间利用到极致,因此备受短途旅行以及需要携带多件行李的用户喜爱,尤其是户外摄影师。

户外摄影师需要频繁外出拍摄,经常前往地势不平等地形,为了便于移动、携带行李,他们需要一个能够安全存放多台相机和镜头的背包,并提供合适的收纳空间。NomaticNomatic成功地抓住了这一用户群体的需求,内部隔层和功能性布局使摄影师能够方便地存放和保护他们的设备,从而避免在移动过程中损坏设备。为其提供了解决方案。

因此,我们可以发现Nomatic的背包售价并不低,大部分集中于300-400美金。通过与传统背包品牌的差异化、创新的产品功能和设计、精准的目标消费群体(户外摄影师),Nomatic即使不打价格战依旧能吸引一波自己的势能用户。

年收5000万美金,一个靠众筹起家的独立站图源:Nomatic官网

值得一提的是,为了扩大其目标势能群体,Nomatic与YouTube摄影博主Peter McKinnon联合推出了针对收纳拍摄装备的Peter McKinnon 相机包。

Peter McKinnon在YouTube拥有588万粉丝,作为一个核心用户和影响力人物,可为Nomatic带来了广泛的曝光和粉丝基础。通过与Peter Mckinnon的合作,Nomatic成功地将品牌与摄影领域的权威人物联系在一起,吸引了更多对摄影感兴趣的用户群体,增强了品牌的认知度和可信度。

年收5000万美金,一个靠众筹起家的独立站

(图:Nomatic独立站社媒渠道76%来自于YouTube)

其次,Nomatic积极利用社交媒体平台,特别是YouTube,与众多摄影博主和产品评论家合作,发布大量与背包评测和产品推荐相关的视频内容。这种合作能够吸引摄影爱好者和旅行者的关注,通过真实的使用体验和专业的意见,增强了产品的可靠性和吸引力。

包括官网也设置了创作者社区,申请加入后,通过Instagram、YouTube、Tik Tok等社交渠道发布关于Nomatic的产品内容,即可获得免费产品及佣金收入。

三、全渠道体验扩大市场占有率

虽然2023年户外行业仍旧维持在线增长,但是仍面临着一些困境,例如业内恶意竞争、伪劣产品构成品牌稀释等问题,因此品牌需要加强行之有效的电子商务购物策略,Nomatic在线上的渠道的布局除了通过独立站售卖产品外,亚马逊等三方平台均有涉略。

Nomatic还注重参与各类展览和活动,例如户外探险展览、旅行展览等。通过参展和展示产品,Nomatic能够直接接触目标用户群体,并展示其产品的独特之处。这种面对面的互动和产品展示有助于建立信任和品牌形象,吸引更多的潜在用户。

此外,Nomatic还通过与其他品牌和零售商的合作,扩大了产品的分销渠道。他们与专卖店、百货商店、大型超市以及在线零售商合作,使产品更广泛地覆盖到消费者手中。这种多渠道的销售策略有助于提高产品的可及性和市场占有率。

通过加强多渠道和全渠道体验,以通过所有可能的消费渠道吸引客户。

四、结语

作为一家专注于旅行背包的品牌,Nomatic的产品特点与摄影师的需求紧密契合。未来,随着旅行和户外活动的持续增长,Nomatic有望进一步扩大其市场份额。

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