“聊城手造”一年销售2亿元

12月20日下午，在山东省聊城市茌平区洪官屯镇泊西产业园上千平米的生产车间里，加工草编的、缝制布料的、筛查产品的……工人们各司其职，有条不紊。而在这处车间旁边，一个同等面积的生产车间正在建设中。

“我们主要生产户外用品、宠物用品、家居用品等5类1000多款产品，基本都是手工产品，每类都有爆款，比如这款布艺收纳盒，海外年销售额超过3000万元人民币。”山东泊西实业集团生产部门经理贾辉说。这些手工产品将通过海路出口国外，不久之后就能到国外消费者手中。

山东泊西实业集团是一家跨境电商企业，主要通过亚马逊等电商平台，将聊城草编、棉编和布艺等产品销往美国、日本、欧洲等十几个国家和地区。“2010年后才开始做电商，当时国外同学说中国的手工产品在国外很受欢迎，我就让他帮着在国外销售，原本只想挣点生活费，真没想到能做这么大。”山东泊西实业集团总经理刘先丽说。

“起初啥也没有，钱是借的，产品是赊的。”刘先丽说。最初他的货源是采购别人的，“当时我整天呆在青岛的草编加工企业里，产品出来我就往外发。”2012年，在国外同学帮助下，刘先丽在美国洛杉矶建立了独立海外仓，组建了专门营销团队，这让他迅速打通了美国市场的销售渠道。

“做跨境电商需要有仓储，海外仓有3种模式，即第三方海外仓、亚马逊FBA仓、独立海外仓。其中，独立海外仓申请手续复杂，成本较高，是大体量公司的主流选择，但长期看更加稳定、自主，且收益高。”刘先丽说。他能做大的原因除了有优势的销售渠道，另一个重要原因就是产品质量绝对过硬。

“刚开始采购其他企业的产品，产品质量参差不齐，经常有退换货的情况，很影响企业信誉。”2016年，刘先丽索性在老家洪官屯镇张德一村办起加工厂，开始自己生产，产品质量可自主把控，平台销量快速提升。

随着产品自主生产，“聊城手造”的品质得到国外消费者的高度认可。“一个欧美政府机构通过亚马逊平台采购了一批布艺收纳盒，收到货后，一名官员留言说，做得太精细了，颠覆了她对中国制造的认知。”刘先丽说。成功没有什么捷径，就是努力先把事做好，其他的自然而然就来了。

靠着跨境电商平台，泊西集团已把当地产品的年销售额提升至近亿元。今年初，过硬的产品质量和良好的客户口碑又引来“沃尔玛”的邀请函，从而让“聊城手造”从线上进入线下世界性连锁超市销售网络。“今年和沃尔玛签了2年合同，每年2个亿的订单。”刘先丽说。现在产能严重不足，所以建了这处泊西产业园，同时还在茌平区、临清市等地建了8处加工点，可年产200万个收纳盒、100万个旅行包、100万套户外用品，带动300余人就业，人均年增收3万元以上。

“这还远远不够，明年底我们的生产能力必须达到5个亿，才能满足线上和线下的订单需求。”刘先丽说。如果要完成这些订单，至少需要2000名工人。“为保质保量完成客户订单，我们准备搭建垂直产业链，就是印染、造纸、草编、加工、销售等上下游环节我们都争取自主运营，确保原材料稳定和产品质量可控，同时也能充分盘活周边资源，大幅带动村民就业。”