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“聊城手造”一年销售2亿元

来源:富皇美运   日期:2022-12-28 17:39:36   浏览次数:235

12月20日下午,在山东省聊城市茌平区洪官屯镇泊西产业园上千平米的生产车间里,加工草编的、缝制布料的、筛查产品的……工人们各司其职,有条不紊。而在这处车间旁边,一个同等面积的生产车间正在建设中。

“我们主要生产户外用品、宠物用品、家居用品等5类1000多款产品,基本都是手工产品,每类都有爆款,比如这款布艺收纳盒,海外年销售额超过3000万元人民币。”山东泊西实业集团生产部门经理贾辉说。这些手工产品将通过海路出口国外,不久之后就能到国外消费者手中。

山东泊西实业集团是一家跨境电商企业,主要通过亚马逊等电商平台,将聊城草编、棉编和布艺等产品销往美国、日本、欧洲等十几个国家和地区。“2010年后才开始做电商,当时国外同学说中国的手工产品在国外很受欢迎,我就让他帮着在国外销售,原本只想挣点生活费,真没想到能做这么大。”山东泊西实业集团总经理刘先丽说。

“起初啥也没有,钱是借的,产品是赊的。”刘先丽说。最初他的货源是采购别人的,“当时我整天呆在青岛的草编加工企业里,产品出来我就往外发。”2012年,在国外同学帮助下,刘先丽在美国洛杉矶建立了独立海外仓,组建了专门营销团队,这让他迅速打通了美国市场的销售渠道。

“做跨境电商需要有仓储,海外仓有3种模式,即第三方海外仓、亚马逊FBA仓、独立海外仓。其中,独立海外仓申请手续复杂,成本较高,是大体量公司的主流选择,但长期看更加稳定、自主,且收益高。”刘先丽说。他能做大的原因除了有优势的销售渠道,另一个重要原因就是产品质量绝对过硬。

“刚开始采购其他企业的产品,产品质量参差不齐,经常有退换货的情况,很影响企业信誉。”2016年,刘先丽索性在老家洪官屯镇张德一村办起加工厂,开始自己生产,产品质量可自主把控,平台销量快速提升。

随着产品自主生产,“聊城手造”的品质得到国外消费者的高度认可。“一个欧美政府机构通过亚马逊平台采购了一批布艺收纳盒,收到货后,一名官员留言说,做得太精细了,颠覆了她对中国制造的认知。”刘先丽说。成功没有什么捷径,就是努力先把事做好,其他的自然而然就来了。

靠着跨境电商平台,泊西集团已把当地产品的年销售额提升至近亿元。今年初,过硬的产品质量和良好的客户口碑又引来“沃尔玛”的邀请函,从而让“聊城手造”从线上进入线下世界性连锁超市销售网络。“今年和沃尔玛签了2年合同,每年2个亿的订单。”刘先丽说。现在产能严重不足,所以建了这处泊西产业园,同时还在茌平区、临清市等地建了8处加工点,可年产200万个收纳盒、100万个旅行包、100万套户外用品,带动300余人就业,人均年增收3万元以上。

“这还远远不够,明年底我们的生产能力必须达到5个亿,才能满足线上和线下的订单需求。”刘先丽说。如果要完成这些订单,至少需要2000名工人。“为保质保量完成客户订单,我们准备搭建垂直产业链,就是印染、造纸、草编、加工、销售等上下游环节我们都争取自主运营,确保原材料稳定和产品质量可控,同时也能充分盘活周边资源,大幅带动村民就业。”


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