众所周知，亚马逊的竞争越来越激烈，整个市场也越来越红海。因此，很多亚马逊卖家，尤其是新卖家，非常关心自己能否在红海生存下来，然后从中获利。

首先，亚马逊的服务宗旨是顾客至上。此外，重产品，轻店铺；关注客户多于关注卖家一直是亚马逊的服务理念。

做亚马逊，卖产品。卖家首先要通过市场调研选择合适的产品，然后测试产品质量，分析卖点、供应商的供货能力、竞争程度等，进而做出人群定位、合理定价、产品图片拍摄和文案设计等。

关于精选，在亚马逊精挑细选里面已经详细讲解过了，这里就不描述了。没看过的可以先了解一下。

接下来，我们来梳理一下 Listing的优化。

Listing优化

打造一个好的亚马逊Listing，五点描述、标题、关键词、图片都是不可或缺的。

一般产品刚上架的时候，销量不理想是正常的，但是卖家不能就这么放过。

卖家可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看到主图、标题、价格的情况，从转化率可以看到五个描述和图片的情况。借助数据，一旦数据不理想，就要把优化提上日程。

01.五点描述

五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，在整个清单中的权重仅次于标题。

亚马逊买家根据标题中的关键词在亚马逊上找到你的产品，然后被产品的主图吸引，然后进入产品 Listing的详情页。

现在买家需要更多的了解产品的功能和特点，然后才能进一步确定这个产品是否是自己想要的，用五点来稳定买家的心。

那么如何才能写出五个Bulletpoints呢？富皇美运建议卖家可以从以下几个方面入手:

• 强调产品鲜明的卖点特征，能够解决客户的需求和痛点；

• 按重要程度排序位置，比如五分第一项写最能吸引顾客的卖点，直接将产品与同品类区分开来，激发顾客购买欲望；

• 产品尤其是电子产品的所有售后保障，都要强调五点:“如有疑问，请直接联系我们”。

注意:Bulletpoints必须可读，产品的特性一目了然。

02.产品图片

亚马逊对产品图片的一般要求:

要优化亚马逊 Listing的图片，首先需要了解亚马逊对产品图片的要求:

• 图像格式有TIFF、JPEG、GIF、PNG；

• 图片不得含有其他可能引起误解的内容；

• 图片不能是产品图、插图或插图；

• 产品需要占据画面的85%。

• 图片背景色为纯白色；

根据亚马逊去年7月发布的最严格的图片政策，富皇美运整理出了亚马逊对主题和辅助图片更详细的要求:

亚马逊产品的主要图纸要求

• 亚马逊产品主图背景必须为纯白，亚马逊搜索和产品详情界面也为纯白，纯白的RGB值为255，255，255)；

• 主图上不能有文字、LOGO标记或水印图片，除非是产品自带的LOGO；

• 图片必须是产品实拍图，不能是过度PS制作的图片或插画、手绘、卡通图，图片中不能出现与产品无关的配件；

• 对于有变体的产品，父产品和子产品都要有主图。

• 产品占主图85%左右的空间，产品要突出；

亚马逊产品的辅助绘图要求

• 辅助图纸应从不同侧面展示产品，突出产品特点，展示细节；

• 在亚马逊产品 Listing中，卖家最多可以添加8张辅助图片；

• 辅助图片中的模型也必须是站立的真实模型，不能出现模型模型。

• 辅助图需要纯白背景，不能有文字和LOGO(允许产品本身的LOGO)；

图片尺寸和其他要求

• 图片大小不要小于500像素，否则不会上传到亚马逊后台，也会影响买家查看产品；

• 图像格式可以是JPEG、TIFF或GIF。建议使用JPEG格式，上传速度比较快。

• 图片长边应该在1001像素到3000像素之间，建议2560像素，这样才能使用亚马逊的图片缩放功能(缩放可以更好的显示图片，增加销量)；

• 图片不能有边框，但对于白色封面的书，要加3像素的灰色边框。

• 建议图片横纵比为1:1.3(白色封面书籍需加3像素灰边框)；

03.标题

通常，一个好标题的主要构成要素会包括:核心关键词+商标+卖点+产品特色。

注意事项:

• 每个单词的第一个字母都要大写(和、或、The、with、冠词、不定冠词、介词等连词除外。)

• 不要在标题中出现别人的品牌，这样不仅没用，还有被侵权的危险；

• 不要堆砌太多词语。太乱的标题不仅会降低搜索率，还会让客户即使购买了产品也很难购买。

• 将相关性较高的关键词放在最前面的位置。比如你的产品功能多样，便捷是亮点，可以在正面位置写portable。

• 禁止使用特殊符号(例如，！, *, ￡, ?、%、引号、省略号等。).

• 禁止在标题中包含价格、运费、卖家邮箱或电话号码等信息；

以下产品的合规标题示例:

Watches - [品牌] + [目标消费群体] + [展示类型] + [机芯类型] + "Watch" + “with”+ [表带材质类型]+ [part_number]

最后，卖家一定要关注上架的新产品，在新产品上架后两周内完成推广工作。因为亚马逊会在新品期对产品给予一定的支持，那么一些大批量的冲动行为就会迅速推高产品的关键词排名。而且，此时的任何销售数据都会被亚马逊作为重要参考，以决定是否给你持续曝光