亚马逊卖家要不要品牌注册和备案呢？

对于广大新手卖家来说，刚进入跨境电商行业，是否有必要进行品牌注册和备案呢？

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商业的过程非常复杂，商业的形式有几千万种。

然而，企业在业务上可以简单地分为两种公司:

一个是创造价值的公司，另一个是传递价值的公司。

格力是一家创造价值的公司。格力空调出口全球各国，格力品牌价值达到惊人的680亿元。

苏宁属于传递价值的公司。苏宁要做的就是最大化这些品牌产品的销量。

创造价值的公司是这个商业世界的发动机，而传递价值的公司是这个发动机的助燃剂。

让我们把注意力转向跨境电子商务。

对于数量占绝对优势的中小卖家来说，大部分还处于转移价值的角色。

或者说低一点，就是跨境电商搬砖工。

中小卖的赚钱方法，就是利用信息差将国内便宜的产品卖到国外，然后赚取一定的汇率差。

这是亚马逊90%以上卖家的盈利模式。

另外10%呢？另外10%已经乘坐品牌列车，可以享受一定的品牌溢价。

新手卖家入市前，有没有考虑清楚自己想做搬运工？还是想当创始人？

02

对于广大亚马逊新手卖家来说，最重要的问题是生存，生存比什么都重要。

但是，没有远见的人，会有眼前的烦恼，做什么事情都要有前瞻性。

如果创办亚马逊店铺的目的是为了解决温饱问题，可以选择不注册商标。

然而，商场就像战场一样，任何安逸都有时间限制。

你认为卖得好的产品，一眨眼就会吸引很多大的销量。

这些销售在资源、资金、渠道、经验等方面都远远优于你。与他们竞争无异于以卵击石。

你积累的产品优势会在瞬间分崩离析，这个你觉得舒服的产品也会送给别人。

这也是为什么平台上低价产品越来越多，有的甚至比1688以上的进价还便宜。

有些卖家不禁感慨，这些卖家是来做慈善的吗？这是什么样的商业逻辑，10元买8元卖？

其实很简单。这款游戏的卖家不再短命。他们追求的是整个品类的长期占领，下的订单数量巨大。

所以你在1688上看到的价格是10元，可能大甩卖订单的价格只有4元，在产品成本上已经远远领先你了。你怎么能和别人竞争？

因此，随着跨境卖家的不断涌入，从理论上讲，任何一个品类最终都有可能陷入价格战的深渊。

因为很多卖家刚进入市场，什么都不懂，他们认为降价抢销量无疑是最简单粗暴的方法。

价格就是这样一步步被推到地板上的。

因此，从这个角度来看，品牌化和R&D化是做好跨境产业长期工作的必要途径。

虽然这条路很难走，但我们必须走，无论我们走得多快或多慢，但我们必须迈出第一步。

03

以上都是关于注册商标，打造品牌的宏观优势。下面我们来说说具体的好处。

首先，注册商标可以有效打击恶意跟进。

有些人被卖了，当他们向亚马逊抱怨没有成功时，他们会得出一个结论:品牌注册对销售没有影响。

按照这个逻辑，三星所有的手机都是危险品，因为有人用三星手机的时候会有声音爆炸。

归根结底，这只是概率问题。负责任，对于已经注册品牌并备案的店铺来说，赶跟卖的成功率还是挺高的。

其次，品牌可以在备案后拥有A+页面编辑权。

A+页面对转化率的贡献有多大，很难具体量化。亚马逊给出的官方数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。

转化率直接关系到产品销量和搜索排名，5%的涨幅对于某些品类的产品非常有吸引力。

最后注册商标，备案品牌后，就可以建立自己的品牌旗舰店了。

这个暂时对新手卖家没有影响，但是还是那句话，做人做事要有前瞻性，不能因为暂时不需要而放弃这个技能。

所以对于新手卖家来说，注册商标应该是和注册店铺同时进行的事情之一。

商标注册期限长达6-10个月。当你的商标注册完成的时候，你已经有半年多的运营经验了。

这时商标的到来可以为你的操作增加很多技巧。

而品牌是大势所趋，信不信由你。