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解答亚马逊发货常见的几个问题,希望对你们有帮助

来源:富皇美运   日期:2022-12-05 17:09:13   浏览次数:194

笔者总结了一些亚马逊运营过程中常见的一些问题,希望能对你们有帮助!

没有增加销售和客户评论的策略的情况下进入

我见过太多卖家把产品加到亚马逊,然后等待神奇的事情发生。不幸的是,如果你这样做,增长将会放缓。这就是为什么制定策略来增加销量和流量是很重要的。

在亚马逊上给新产品排名的最好方法之一是尽快获得亚马逊前10名的评论。不要把这些评论误认为是进来的。如果你想在亚马逊上超越你的竞争对手,你需要制定一个策略来获得你的第一条评论——并不断获得评论。

我在亚马逊上获取客户评论的建议是:

立即在亚马逊网站注册您的产品。每件产品都附有个人注释。感谢亚马逊客户的购买。让他们知道,如果他们有任何问题,你会在那里帮助他们。如果他们喜欢这个产品,你会非常感激。这些评论越来越普遍,因为它几乎是你与亚马逊购物者唯一的“联系点”。(只要确保你遵循亚马逊的政策:你可以要求某人留下评论,但你不能以任何方式激励他们。)

忽略亚马逊广告和其他卖家工具

我总是建议我的客户使用亚马逊提供的所有工具。理解并使用以下工具:

广告亚马逊物流(FBA),亚马逊藤A+内容,亚马逊品牌注册,亚马逊品牌分析,亚马逊店铺,亚马逊产品及广告视频

你使用的工具越多,你就越有可能击败竞争对手,更好地了解亚马逊市场。比如我有一个客户——在亚马逊上卖了很多年之后——最后决定用FBA,结果看到他的销售额在短短一个月内增长了50%。

创建不符合标准的列表

使用所有可用的工具,您还应该确保您正在构建最佳的产品详细信息页面。忽视这一点可能是我见过的人犯的最大的错误。

您可以使用产品优化器等工具来确保您的列表看起来不错。然而,也可以肯定的是,每个类别中最畅销的产品都必须选中以下所有复选框,这样您就可以在没有花哨工具的情况下开始使用它们。这是一个快速的列表:

添加详细的产品标题。你的标题应该包含列表中最重要的关键词。不同的产品类别有不同的标题长度:FBA产品标题最多可以包含200个字符,但不要害怕将其扩展到极限。(根据经验,提前加载你的关键词:一个关键词越重要,就应该离标题开头越近。)确保你的关键点被销售。

亚马逊的搜索阅读项目符号和标题。这就是为什么在你的项目符号中包含表现最好的关键词很重要:确保你达到了客户正在寻找的所有销售点。

使用高质量、可缩放的图像和至少一个视频。视觉销售。从所有最佳角度展示您的产品。不要忽视A+的内容。虽然——根据亚马逊的说法,我们知道——他们不会“阅读”产品排名的A+内容,但从客户的角度来看,这是非常重要的。

添加高质量的图像,并使用副本来销售您的产品。(使用您的评论和客户问题来确定关键卖点。)使用有竞争力的价格。虽然你不应该只在价格上竞争,但亚马逊客户会进行价格购物。

获得尽可能多的评论。评论是购买过程中的一个重要环节:客户比较评论的数量以及4星和5星评论的数量。继续鼓励顾客离开,就像亚马逊允许的那样。

别忘了优化你的列表。当你的产品售出后,回去再次做关键词研究,更新描述以匹配你所知道的。

假设你不用和你的竞争对手抗争

如果你有一个受欢迎的产品,有人会试图复制你的成功。你的产品有多独特并不重要。你是否拥有商标和专利并不重要。因为亚马逊是一个开放的平台,最终其他卖家会开始用非常相似的产品和你竞争。这就是为什么你需要在开始销售后立即采取措施保护你在亚马逊上的产品和品牌。

创造完全难忘的客户体验

这个错误很快成了我最大的烦恼。让你的客户体验令人难忘是你作为卖家能做的最简单的事情之一,也是亚马逊体验中你能完全掌控的少数部分之一。


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