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铺货、精铺和精品如何选择?

来源:富皇美运   日期:2022-11-02 00:00:00   浏览次数:295

相信很多卖家都听过铺货和精品这两种运营模式,其实还有一种叫“精铺”的运营模式。今天就和大家来聊聊这三种运营模式的优缺点,这些只是我自己个人的理解。希望能帮助一些迷茫和困惑的卖家,让大家稍微了解到三种模式的区别。

目前市场上主要还是铺货模式和精品模式,然而在这两者中间还有一种模式,就是精铺模式。有的人可能觉得,精品>精铺>铺货,实际这是不对的,这三种模式并没有什么优劣之分,只能说都有各自的优缺点。网络上那些说某个模式比其他模式好的比较片面,从运营和操作层面来说,只有适合的才是最好的。

铺货模式

铺货模式指的是基本不做选品不对产品进行打理的情况下,通过多店铺大量上架listing,通过自然流量获得订单的一种运营模式。说简单点就是广撒网,因为要上架大量的listing,所以一般都是自发货模式。

铺货模式就是要“量大”,而且需要很多人手,因为要上架大量的listing,但只靠人力去管理SKU是不行的,所以需要一个强大的ERP系统去管理SKU。并且因为没办法做广告和listing优化,所以流量低得可怜,导致总体的利润也比较低。但是因为listing和产品足够很多,所以风险比较分散,某一款产品就算挂了基本也无关紧要。并且因为只是单纯的依靠软件来操作,所以对选品和运营能力倒不是那么看重。

精品模式

精品模式则是和普货模式完全相反,如果说铺货是以量取胜,精品则是以质取胜。精品模式需要在产品上架之前就要做好市场调研,选出有市场前景的产品。然后集中精力、资源投入到这些产品中,重点打造,一般选用精品模式的卖家只有寥寥几种产品。

因为要走精品,所以基本都是FBA发货模式,保证平台的权重和物流的时效。品牌化也是必不可少的,避免被跟卖和恶意竞争。需要卖家有优秀的选品能力和运营能力,不需要大量的人手。对资金要求不高,但是因为产品比较少,所以万一一款产品或店铺挂了,就是伤筋动骨了。

精铺模式

精铺模式就是介于普货和精品模式之间,取两者所长避两者缩短,勉强能称得上一种模式。这种模式简单来说就是:我铺货,但是我不乱铺,进行一定的选品,选出符合市场需求的产品,之后按照接近精品的标准制作listing,少量投放广告。之后将数据好的产品单独拿出来,按照精品模式的运营方式来运营管理。

值得注意的是,前期最好用自发货模式,后续可以把挑出来的重点产品转FBA模式,以增加平台权重和流量。精铺在各方面比较中规中矩,需要一定的资金和一定的选品运营能力。适合稳扎稳打,对于一些刚入行的卖家来说是不错的选择。

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