小风扇也有大商机，“世界玩具之都”背后的出海之路。

在广东汕头，除了近年来在社交媒体上频频出圈的潮汕美食外，还隐藏着一个庞大的玩具产业带。它蜗居在潮汕内部的澄海区，在这个不足四百平方的土地上生长出了近2万家玩具企业，诞生了五家玩具上市公司。汲取着改革开放以及中国经济高速发展的热浪，创造了数以万计的就业机会。

近年来，随着中国外贸的升级转型，众多中国特色产业带也在不断摸索着属于他们的出海之路。澄海玩具产业带作为一个毗邻珠三角的优势产业集群，也在一次次经济变革的浪潮中不断思考着属于自己的未来。

思考与变革

汕头澄海玩具产业带集群诞生于90年代末期，由于地理位置接近香港，作为侨乡的汕头吸引了许多港商和侨胞回乡投资。他们带来了彼时香港最热的玩具产业，以超低的价格迅速占领海外市场，同时发挥区位优势取代了漳州安海的玩具产业带，成为“中国玩具之乡”。

但前期无序的扩张也为澄海玩具的进一步发展埋下了一颗定时炸弹，澄海玩具成为了“低端”玩具的代名词。

而近些年来，综合生产成本的不断上涨导致产业带不断外溢，低价优势褪去。如果不能从品牌、文化、创新等方面提升产品竞争力，那么多年以来积累的产业带优势终将退化。

汕头艺轩玩具有限公司（下称：艺轩）作为一家在澄海成立了十余年的玩具公司，从家居玩具这个小众细分赛道切入，实现了从产品代工贴牌到自主品牌建设的转型升级。而在这其中，也浓缩了整个行业十余年来的产业变革。

问道何时开始考虑转型时，汕头艺轩的工作人员告诉我们：“艺轩一开始经营的品类多涉及台灯，音乐盒，存钱罐，时钟这种等偏家居礼品的东西，在澄海产业带来说相对小众。但品类较少，后期发展受限。创始人林圣洪先生就开始考虑如何进一步丰富产品，升级转型。”

一款小电扇，打开大市场

恰逢当时国家推出错峰用电的政策，对部分区域用电实施了调整用电时间，错开分配居民以及企业用电。因为错峰用电的原因，使得许多居民会准备充电的LED小台灯来作为应急使用。在此情况下，LED便携式小灯销量激增，而便携式充电小风扇的市场却还是一片空白，这就意味着，便携式风扇面世后将会拥有巨大的市场。艺轩玩具的创始人林圣洪在这个时候窥见了新的机遇。

在考察了市面上多种充电风扇的种类后，林圣洪发现市面上的充电风扇都比较大，不便于携带，于是在2013年的时候便开始着手开发出第一款便携式风扇。旗下品牌“雅色”也随之孕育而生。

艺轩的工作人员告诉我们：“在刚开始的时候，便携式风扇这个品类并没有什么例子可以参考，于是在风扇的设计上做了很多多样化风格的尝试。卡通可爱风、时尚潮流风、极简风、基本上你现在在市面上看到的风格，我们都尝试过。”在经过一次次市场调查和不断试错之后，艺轩玩具将新品牌“雅色”用户画像定位为20岁以上的年轻群体。这类群体具有一定的消费能力，并且看重产品设计以及产品质感。根据不同的潮流动态，“雅色”设计出了马卡龙色系、莫兰迪色系以及今年流行的多巴胺色系的产品，进一步贴合当下时尚潮流。工作人员向我们说道：每次上市前，整个研发团队都会做大量的设计尝试，包括颜色和造型的多样化搭配。在早准定位后，最终确认版本的市场反应非常不错！丰富的颜色和造型也成为了“雅色”品牌的一大亮点。

图片来源：汕头艺轩

在品尝过“雅色”的成功后，艺轩玩具继续乘胜追击，创立了一个面向儿童以及20岁以下少女的子品牌“一米”，主打可爱萌趣风格。与“雅色”不同的是，子品牌“一米”在造型上更多地采用了可爱的动物造型，加上高饱和度的颜色搭配。很快就打开了消费市场，并且由于与许多动画IP的匹配度较高，接到了许多来自海外的定制化订单。

面向海外，攻城略地

从传统的源头产业带工厂，到创立自主品牌进行精细化运营。艺轩玩具的品牌化之路在于对整个市场消费趋势以及消费者取向的敏锐洞察。他们并没有因循守旧而是不断根据当下的流行趋势来及时的调整整个产品设计。打破了传统供应链“一成不变”的产业困境。不断增强自身设计以及生产能力来来完成产业的升级转型。

如今，艺轩玩具拥有数十个生产车间，每年都会推出几十款新品，所有款式每天产量可达数万台，产品覆盖便携风扇、LED便携灯、暖手宝、音乐盒等个品类。并且销往欧美、东南亚等多个海外市场。线下销售渠道以商超为主，线上布局了亚马逊以及阿里巴巴国际站。多渠道、多市场全面铺开。

而在进军海外市场的过程中，对于传统供应链有一个巨大的挑战，那就是不同国家消费者对于产品的诉求点不同。欧美市场消费者看重产品质量、环保资质，需要相关产品资质证明。而东南亚消费者则更多地关注价格。对于不同市场表现出的消费差异，艺轩通过对于后端供应链的强把控，能够迅速地根据市场来调整具体的产品设计。针对部分合作跨境卖家的需求，艺轩也向我们表示，可以根据卖家们的具体要求合作开发出更符合对方市场的产品，销售营销团队也可以制定适合对方的营销方案。

从OEM、ODM到拥有独立品牌和强大的研发团队，艺轩作为一个已经拥有十余年生产经验的供应链厂商，它从细微之处窥见商机，实现了传统到现代的华丽转型，为未来更多产业带转型升级提供了一套可参考的优秀范本。

艺轩玩具表示在未来，会持续做好品牌建设基础，完善品牌形象，进一步提升品牌价值。同时联合更多跨境卖家一起让中国产品火遍全球，实现真正的产业出海，品牌出海！