亚马逊词汇量少、找不到，利用这几种方法，离爆单更近一步！

亚马逊是SEO搜索引擎电商，大多的相关性都来源于买家搜索词和产品关键词的匹配，再通过链接的权重去决定流量位。因此，关键词在整个运营过程的地位举足轻重，关键词的重要性毋庸置疑。

因此，作为亚马逊卖家，关键词运营是所有卖家都应该了如指掌的基本功。准确全面抓取关键词，搭建关键词词库，写出达标后的文案被亚马逊精准识别收录，是广告推广前的重要一步。

但是，由于关键词运营有时过于繁琐，过于耗时，也让很多运营没有耐心，没有足够的精力完成这一步骤，也找不到足够的关键词词汇来布局到文案上，只能copy东抄西抄，广告只打打大词，而这样的链接想成为爆款链接，在当下越来越卷的竞争环境下，难度可想而知。

在之前，我们也推过类似文章，关于地毯式搜集亚马逊关键词可以通过前台搜索框、竞品listing、ABA（品牌分析工具）的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告、广告活动推荐词或者广告报表的词等方式。当然，这些方式能提供到的关键词还是有限，更多的依赖还是第三方工具。

今天，小匠就针对一些卖家提出的关键词词汇少找不到等问题，为大家讲解一下，用工具突破你的词汇量上限！

第一步：先确定竞品

竞品如何选，首先肯定是相同类目/节点下的产品，你可以用所属类目TOP100的任何一个ASIN用词匠查询。

比如我利用power bank类目下的一个ASIN查询，可以快速帮助卖家快了解到竞品所在的类目，还可以直接采集到相关类目下的400个ASIN。

卖家再通过对比产品主图、价格区间、产品属性、消费受众，找到直接竞品。

图片来源：词匠官网

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这里，卖家还可以利用词匠竞品ASIN采集功能下的【关键词竞品采集】和【竞品采集拓展】来拓展你的直接竞品ASIN，为海量关键词上首页打下基础。

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第二步：采集海量关键词数据

采集之前，不管是推新品还是盘活老品，要先确定关键词词库量需要多少，意思就是要先做一个量化标准，在地毯式搜寻关键词关键词越多越好。我们的建议是：搭建关键词词库的词汇量达到BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。

1、利用【ASIN反查】将直接竞品ASIN的流量词查出来

单次输入1-5个ASIN，把所有找到的直接竞品ASIN依次输入。

通过你输入的ASIN，词匠会统计出高频词以及所占词的比例，还会根据月搜索量、竞品数量、竞争指数、点击份额、转化份额、ABA搜索频率排名趋势等数据进行排序。

Asin下的所有关键词流量来源和结构，包括变体，卖家都可以清晰得知。把这些关键词添加到关键词词库后，第二次输入的ASIN展示的关键词添加到同一个关键词词库时，词匠会帮你自动去重！对于不相关的词，可以不勾选关键词前面的框框。

图片来源：词匠官网

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这个功能非常的强大，卖家也可以利用来查询新品的收录词，刚上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亚马逊收录的词汇量，更方便卖家测试listing文案精准度，判断文案是否符合“四准两多”标准。

2、【关键词反查】将直接竞品的流量词查出来

采集关键词亚马逊卖家惯用的有两种方式，一种就是上面所提到用竞品ASIN采集关键词，另一种是用关键词采集关联关键词数据，这两者的几乎汇总产品的关键词词库。

一次性可以在【关键词反查】输入1-10个关键词，反查核心大词、长尾词或品牌词等任意关键词，拓展关键词词库的词汇量。

图片来源：词匠官网

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3、假设这两个功能还不满足你的关键词词汇量，或者采集的关键词数量还是很少（一般情况下，如果按照我们课程上说的指标去找关键词，足够用的），利用词匠的插件【亚马逊下拉框】功能也可拓展产品的关键词词汇量。

首先下载好词匠插件，进入亚马逊前台搜索框，输入关键词，插件会展示对应的ABA数据，可下载表格查看。

图片来源：词匠官网

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再进入词匠插件页面，选择【亚马逊下拉框】功能下的对应站点。批量将多个关键词输入查询（词匠会自动去重）

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搜索时卖家可以随时点击暂停，不过注意要保存好已查询到的数据。

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当搜索完成后，卖家可点击旁边的【CSV】或【XLSX】下载表格数据，然后再将表格导入到【关键词词库中】，以此来拓展词汇量。

图片来源：词匠官网

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以上三种方式采集的关键词汇总成总词库后，卖家就可以对关键词进行分类标签，对肯定词和否定词进行分类和归纳，以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局，让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录，让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳，出现高的频率词根排除在文案里出现，以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根，“一刀切”排除不精准流量，从而提高了广告点击率和转率，降低ACOS，节省更多无效广告成本。

如何对肯定词和否定词进行筛选判断，小匠在接下来的文章会讲到，欢迎持续关注我们！

（来源：董海温）