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亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!

来源:富皇美运   日期:2023-07-19 17:53:54   浏览次数:159

亚马逊是SEO搜索引擎电商,大多的相关性都来源于买家搜索词和产品关键词的匹配,再通过链接的权重去决定流量位。因此,关键词在整个运营过程的地位举足轻重,关键词的重要性毋庸置疑。


因此,作为亚马逊卖家,关键词运营是所有卖家都应该了如指掌的基本功。准确全面抓取关键词,搭建关键词词库,写出达标后的文案被亚马逊精准识别收录,是广告推广前的重要一步。


但是,由于关键词运营有时过于繁琐,过于耗时,也让很多运营没有耐心,没有足够的精力完成这一步骤,也找不到足够的关键词词汇来布局到文案上,只能copy东抄西抄,广告只打打大词,而这样的链接想成为爆款链接,在当下越来越卷的竞争环境下,难度可想而知。


在之前,我们也推过类似文章,关于地毯式搜集亚马逊关键词可以通过前台搜索框、竞品listing、ABA(品牌分析工具)的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告、广告活动推荐词或者广告报表的词等方式。当然,这些方式能提供到的关键词还是有限,更多的依赖还是第三方工具。

今天,小匠就针对一些卖家提出的关键词词汇少找不到等问题,为大家讲解一下,用工具突破你的词汇量上限!


第一步:先确定竞品


竞品如何选,首先肯定是相同类目/节点下的产品,你可以用所属类目TOP100的任何一个ASIN用词匠查询。


比如我利用power bank类目下的一个ASIN查询,可以快速帮助卖家快了解到竞品所在的类目,还可以直接采集到相关类目下的400个ASIN。


卖家再通过对比产品主图、价格区间、产品属性、消费受众,找到直接竞品。



亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!

图片来源:词匠官网

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这里,卖家还可以利用词匠竞品ASIN采集功能下的【关键词竞品采集】和【竞品采集拓展】来拓展你的直接竞品ASIN,为海量关键词上首页打下基础。



亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网


第二步:采集海量关键词数据


采集之前,不管是推新品还是盘活老品,要先确定关键词词库量需要多少,意思就是要先做一个量化标准,在地毯式搜寻关键词关键词越多越好。我们的建议是:搭建关键词词库的词汇量达到BSR的ASIN关键词词汇量的10倍以上。


1、利用【ASIN反查】将直接竞品ASIN的流量词查出来


单次输入1-5个ASIN,把所有找到的直接竞品ASIN依次输入。


通过你输入的ASIN,词匠会统计出高频词以及所占词的比例,还会根据月搜索量、竞品数量、竞争指数、点击份额、转化份额、ABA搜索频率排名趋势等数据进行排序。


Asin下的所有关键词流量来源和结构,包括变体,卖家都可以清晰得知。把这些关键词添加到关键词词库后,第二次输入的ASIN展示的关键词添加到同一个关键词词库时,词匠会帮你自动去重!对于不相关的词,可以不勾选关键词前面的框框。

亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网


亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网

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这个功能非常的强大,卖家也可以利用来查询新品的收录词,刚上架的新品,只要有ASIN,就可以搜到被亚马逊收录的词汇量,更方便卖家测试listing文案精准度,判断文案是否符合“四准两多”标准。


2、【关键词反查】将直接竞品的流量词查出来


采集关键词亚马逊卖家惯用的有两种方式,一种就是上面所提到用竞品ASIN采集关键词,另一种是用关键词采集关联关键词数据,这两者的几乎汇总产品的关键词词库。


一次性可以在【关键词反查】输入1-10个关键词,反查核心大词、长尾词或品牌词等任意关键词,拓展关键词词库的词汇量。



亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网

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3、假设这两个功能还不满足你的关键词词汇量,或者采集的关键词数量还是很少(一般情况下,如果按照我们课程上说的指标去找关键词,足够用的),利用词匠的插件【亚马逊下拉框】功能也可拓展产品的关键词词汇量。

首先下载好词匠插件,进入亚马逊前台搜索框,输入关键词,插件会展示对应的ABA数据,可下载表格查看。

亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网

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再进入词匠插件页面,选择【亚马逊下拉框】功能下的对应站点。批量将多个关键词输入查询(词匠会自动去重)

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搜索时卖家可以随时点击暂停,不过注意要保存好已查询到的数据。

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当搜索完成后,卖家可点击旁边的【CSV】或【XLSX】下载表格数据,然后再将表格导入到【关键词词库中】,以此来拓展词汇量。

亚马逊词汇量少、找不到,利用这几种方法,离爆单更近一步!图片来源:词匠官网

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以上三种方式采集的关键词汇总成总词库后,卖家就可以对关键词进行分类标签,对肯定词和否定词进行分类和归纳,以便Listing文案做好属性分类好的肯定词布局,让重要的产品信息及精准属性被亚马逊正确收录,让A9算法正确识别我们的产品。否定词生成词根频率后进行归纳,出现高的频率词根排除在文案里出现,以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根,“一刀切”排除不精准流量,从而提高了广告点击率和转率,降低ACOS,节省更多无效广告成本。


如何对肯定词和否定词进行筛选判断,小匠在接下来的文章会讲到,欢迎持续关注我们!


(来源:董海温)


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