亚马逊选品如何进行市场调研？

来源：富皇美运日期：2022-12-09 18:03:49 浏览次数：175

今天，在这篇文章中，我将以手动榨汁机为例，重点介绍选品的具体方法论，教大家如何手动选择产品。

首先，选品的原则可以总结如下:

1.产品竞争程度要适度，避免红海品类；

2、市场需求量大，最好是刚需产品；

3.产品的客户单价不能太低，最好高于15美元；

4.产品利润率不能太低，最好在30%到50%之间；

5.避免敏感物品和产品，运输方便，不易损坏。

6.确保产品不受侵犯(品牌和包装不受侵犯)

2，调查市场需求

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆发的第一个潜力一定是供不应求，滞销款的第一个主要特征一定是供大于求，所以市场需求的查询非常重要。市场需求是每个主关键词的搜索量之和。可以查询的软件有很多，包括卖家精灵、紫鸟、JS等。今天我们以卖家小精灵为例进行分析。

利用卖家向导的关键词挖掘功能，我们发现这款产品的主要关键词柠檬榨汁机、橙子榨汁机、柠檬榨汁机、橙子榨汁机的总和在20万左右，实际精准的结果会比搜索结果少，但是搜索量高于10万就说明这款产品的市场需求还不错。

3，查询市场现有供应量

也就是现在在亚马逊美国站，已经有多少相关的上市在售，这样我们就可以大致估计产品上市后的竞争程度，一般是根据在亚马逊前置搜索框找到的数量。在亚马逊前台输入“手动榨汁机”，显示的结果数为1000，近似。因为A9算法是一个估计匹配，一般准确的数字会小于这个数字。

此外，为了避免关键词判断不准确，我们可以在搜索结果中选择畅销产品，借助卖家向导软件的关键词检查功能，获取竞品上市的主要流量关键词，从而更准确地判断市场供应量。

我们可以看到畅销产品的主要流量关键词有柠檬榨汁机、橙子榨汁机、柠檬榨汁机、橙子榨汁机等。我们将这些关键词放入前面的搜索框中，以获得大致的市场供应，并为我们的选择迈出第一步。

4、核算成本

一般的做法是去1688搜索，一般以联系10家左右的供应商为基准，估算这个产品的最低采购价格(一定要后期判断样品，避免价格低质量差的产品)。

产品的价格是可以得到的。根据产品的重量，选择好的物流模式(海运快递、慢船、快递、空运等)。并计算相应的头程费用(即从国内到亚马逊仓库的费用)。

最后，FBA费用的计算一般基于亚马逊官方的计算工具。

方法是先在亚马逊上找到同样的产品，复制它的asin，输入网站进行查询，这样就可以获得相应的FBA费用。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(含国内快递费)+头程费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、计费、评估、交易等)。有了这些计算要素，基本上就可以算出一个产品详细的成本利润结构。一般毛利率在50%左右的产品就是好产品，毛利率在20%以下的不推荐。

5，检查产品是否有外观设计专利

确定是否存在侵权，避免因侵权导致上市被下架。主要有两个相关网站可供查询:

1.美国专利商标局官方网站(https://www.uspto.gov/)，选择专利选项卡。

点击专利工具&链接，然后查询，在查询结果中点击图片，会弹出专利详情(包括产品设计图)。

2.谷歌专利网，输入产品主题词和亚马逊现有卖家店铺名称进行搜索。如果专利结果被发现，那么这个产品就不适合你做了，因为最后的结果肯定以失败告终，而且很有可能你会面临一定的赔偿，得不偿失。

6、查看亚马逊主页的竞争情况

一般输入产品的主要关键词，在搜索结果中查看主要竞争对手的上市情况。

1.在搜索结果首页，评论1000以上的竞争对手最好不要超过三家，评论3100以上的产品也不建议从小销量开始，因为这些前排列表会拦截大部分流量。这个时候，你选择录取是非常不明智的。

2.在首页广告位查看产品情况，看看有没有长期占用首页广告位，评论很少的卖家。如果有这样的卖家，就证明这个产品后期的竞争会非常激烈，因为很多卖家都在花钱烧广告来宣传。我们都知道，在评论不足的情况下做广告，基本上是ACOS太高，赔钱赚不到钱的情况，所以如果有这样的卖家，他应该三思而后行，因为他可能已经准备好了。