全球疫情爆发已近两年，新型冠状病毒将与人类长期共存，部分消费行为将被疫情固定。疫情期间，实体店被迫停业，消费场景上线成为大势所趋，以亚马逊为首的电商平台也赚足了眼球。疫情带来的不确定性更像是“彩票”。供应链、市场需求、消费趋势的分离造就了“甲之蜜糖，乙之砒霜”的局面，现实中的旱死、涝死、矛盾和未知都给卖家增加了经营压力。本文从更专业的角度解释了亚马逊卖家应该如何应对新的挑战。以下是部分卖家的经验分享。

改变商品的交付理念

FBA卖家应该都熟悉的，亚马逊包装、分拣、接收包裹的“最后一公里送达”一直是大多数第三方卖家的选择。但最近亚马逊不断改变FBA库存政策，疫情成为亚马逊对卖家“施压”的导火索，从降低FBA卖家的商品存储能力到前段时间提高FBA服务费，早在2020年3月，亚马逊就临时宣布冻结第三方卖家。就FBA配送而言，性价比一降再降，部分卖家将目光转向另一种运输方式，FBM，俗称寄售或单件寄售。存储和存储容量的问题可以很好地解决，但相应的工作量会增加。

根据《2021亚马逊卖家生存报告》，43%的亚马逊卖家表示全部或部分产品运输采用FBM+海外仓的模式，而2020年这一比例为34%。这一增长的原因是消费者需求激增。

拥抱新的市场需求

受疫情影响，杂货和日用品逐渐主导市场需求。还有哪些小众市场需要探索？

旅游和社交聚会等季节性商品的重要性逐渐被体育和健身、户外花园和家庭厨房等热门类别削弱。从今年的销售趋势来看，这些品类围绕家居生活的受欢迎程度依然很高。

PPC点亮新的销售理念

随着电商业务的蓬勃发展，另一个行业也出现了，亚马逊广告。2021年第二季度，亚马逊广告收入达到近80亿美元，同比增长87%。随着消费者涌向在线平台购物，卖家本身也处于一个竞争非常激烈的环境中。在亚马逊上获得更多曝光和更多正面展示意味着更高的转化率和销售额。

据悉，约有63%的消费者将亚马逊作为网购的起点，广告仍然是俘获这些受众、激发其购买欲望的重要一步。