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冲刺万件返单!9年老外贸人分享TikTok Shop黑五秘籍

来源:富皇美运   日期:2023-11-04 12:42:35   浏览次数:214

“黑五时节,我们的产品在上架后,不到一个星期,就第一次返单1000多件。紧接着,我们迎来了圣诞大促,第二次返单高达20000件。”家居服工贸一体商家初六的创始人张启 (化名),在回忆此前黑五网一大促的消费热浪时,仍然被盛大的消费热情所震撼,“返单2万件后,虽然圣诞节过去了,但所有的产品还是全部卖完了”

业绩飙升,视频直播引爆销量

专注于女性家居服的商家初六,品牌以优雅调性为主,此前主要面向中东市场。9年外贸老兵,初六对中东的产品风格和流行趋势有着十分深入的了解,销售一直很出色。如今初六正逐步将业务扩展到英美市场。【点击对接官方1V1扶持,开通美国小店】

冲刺万件返单!9年老外贸人分享TikTok Shop黑五秘籍

初六深谙视频和直播是销售的爆发点,新品上架后,初六发现,TikTok Shop平台的销量效果明显优于其他平台,英美市场的日销规模是其他平台的2倍。在TikTok Shop平台上新的产品,7天的销量可以达到200件,对比其他平台的销售量只有50件”张启说道。

TikTok Shop的独家优势最明显体现在营销方面,有很多方案可以选择,包括达人分享、直播等。“达人分享带货非常有效,尤其当平台正处于快速增长的阶段,商品的上升势头和爆发力度比其他平台更为明显。

把握时机,重视备货节奏

备货时机对参加大促的商家们来说非常关键,如果规划不当就有可能面临着备货过多等问题。

“备货的时间周期规划如果存在一些不清晰的地方,必须要进行修正”张启也非常重视备货的节奏。此前中东促销季的数据上涨非常迅速,几十个产品就很快达到了5000单以上。平台仍然面临着缺货问题,因此在大促期间必须确保现有库存充足,不影响其他产品的销售。

面对商家们爆款之后的困局,TikTok Shop做出了相应的开发与调整,为商家参与大促保驾护航。如今,商家可以通过TikTok平台的数据化备货计划,管理后台库存,看到销量数据、产品评级和预估备货数量,使商家备战大促拥有可视化、数据化的管理优势。

“TikTok Shop平台给我们做了一个很人性化的指导,我们可以在备货计划中看到近期的销量数据、产品评级、备货建议等”,张启说。

搭载全托管模式,全面冲刺黑五

今年5月,TikTok Shop全托管模式上线,打造全新的“内容 + 货架”双驱动的卖货模式全面覆盖用户的消费路径,销量潜力巨大,商家将获得更多的销售机会。

对于商家如何搭载TikTok shop全托管模式在黑五网一大促中再创佳绩?张启给出了答案,节奏备货,规划清晰。【点击进入TikTok Shop双11大促直播间

初六制定了备战大促的详细战略,在8月-9月期间就要完成产品上新,将重点放在Q4大促期间的爆款元素和流行趋势的打磨。

同时,初六将充分利用节庆元素,如圣诞节的毛绒款和万圣节的骷髅南瓜。初六还通过买手给出的方案,开发印花类套装,销量得到了显著的提升。印花是吸引消费者眼球的重要元素,因此初六将继续注重开发具有印花设计的产品。另外初六还注意到纹理面料在过去一年中非常受欢迎,会继续创意地融入到上新产品当中。

冲刺万件返单!9年老外贸人分享TikTok Shop黑五秘籍

“我们看到视频和直播在销售产品方面存在巨大的潜力,参考国内的成功经验将这些元素融入到我们的营销策略中”,张启表示。

“新品上架后销量效果较好,我们会着重推广新产品。”因此,达人分享成为初六最有效的营销手段之一。在黑五网一大促时刻即将到来之际,TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动,首次覆盖美国市场,汇聚美国、英国、沙特资源,搭载平台东风,初六正与TikTok Shop加深合作,在大促中再创佳绩。

黑五冲刺秘籍

·发力堆头品:大促如大战!平时做好自有款式的数据总结分析,快速筛出爆款、潜力款作为备战大促的堆头品!

·扩大备货深度:大促期间,整体商品的曝光量和销售爆发力极强,须加深备货量,做好返单响应速度,是打赢大战的关键因素。

·持续输出内容:一条好的短视频能给商品带来快速曝光,给消费者带来明确应用场景,促成更多的销量。


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