亚马逊Top3声乐品牌如何出海？ 搞定3类人群就行！

项目背景：

该品牌找到我们合作的时候已经在亚马逊平台音乐器类赛事取得不错的成绩，常年稳居TOP3。但就是在“出海”做品牌这个事情上，还算一个新手玩家。

根据客户群与品牌之间的联系程度，我们将客户群分为三类，泛客群、潜在客群、高价值客群。

泛客群的营销重点

内容创作上：弱销，高档品牌，塑造品牌形象

营销推广上：立形象，声量，持续活跃升

对于大众客户而言，提升出海品牌的认知度是首要目标。

出海品牌方在营销之前，梳理自身品牌价值，明确品牌定位，再通过常态化的内容输出，来塑造和输出品牌形像。

内容创作层，泛客群的品牌营销内容，不要侧重产品或服务，应弱化其营销属性

将品牌品牌主张与用户感兴趣的话题热点相关联，软件营销信息，内容策略尽可能轻量化、社交化、重与客户建立联系，其推广目的的是为了让更多人知道晓品牌，并让受大众对品牌形象形成任意的形象认知。

同时，要将内容发布常态化，提高发声率，通过自有账号的运营、广泛的达人合作，都可以将品牌声量保持在一定的度，有利于度品牌形象的塑造。

实操路径：

确定该品牌账号确定位置及图形：

树立曾是一个专业于各种音乐器，又爱玩、潮玩、会玩，把音乐和快乐带给粉丝和用户全能音乐大师的形象。结合欧美潮音乐文化及平台热门打款爆款内容，提升品牌词的阳光；将酷、潮、玩的音乐风格植物进入视频，树立潮流音乐器的品牌形象，缩小小音乐爱好人的偏离。找到音乐垂类，与符合品牌调性的红人行合作，利使用各个节点通过红人带动“玩”起来，形成PGC+UGC共创共振的传播生态。

潜在客群的营销重点

内容创作上：强值，重交，抢占用户心智

营销推广上：圈群体，游戏圈层，引发群体认同

面对潜在在客群，出海品牌的营销要更注意重产品的品种。这些用户往往已经知道晓品牌，但为了触发消费者的买买行为，还需要将产品/服务更全面深入地给消费者种草，对产品的价值进行全面的解读，让用户了解、认可、热衷于品牌商品。

如果说价值解读是更好的地方把产品推荐给用户，那么交互才是让用户回归、主动态与品牌建设联系的重要环节。设置热门话题、评论区互动回复、引入品牌私域流量……都是引发用户交互的路径，面对这种人群体一定要有高质量的有效触达。

如何增加触达效果？

圈群体，游戏圈层，打标签，引发群认同，让这个群用户成为自发为品牌发声的人。像音乐器这种爱好爱好的性质的品牌，自然装备“区隔化”“大众化”的特点，但再挖掘一点又会发现这个群爱好的人，在追寻独特与个性的背后，又在积极寻找共鸣，寻找群体，他们非常愿意意进入某个专业又小众的群体。总之让用户知道，购买的不只是产品本身，还是一种身份认同。

实操路径：

【1】请在伯克利音乐学院有注意影响的人，组成顾问团，通过进入多个项目沟通后，帮助应出海产品品牌实施与伯克利音乐学院战略合作的公共项目。活动执行落地在伯克利老师课堂常驻地，在活动宣传时间足够快的建立伯克利学生对应用品牌的熟悉感和信任，能力足够让学生认识品牌和整个学院有着很深很深的联系。

—活动现场请8位伯克利教授平均着重音乐领地背景，大部分都获得过格莱奖或艾美奖，这就使得整个活动有专业质量上的保证，乐器爱好者会更愿意参与与与进来。

【2】特约艺术家，一位24岁极富潜力的天才吉他手、贝斯手、制作人和作曲家，并在品牌APP上打开设置她的吉他与贝司课程。将公共域流量引至私域流量，方方便后期对用户的精准种草。

—音乐教学视频都使用该品牌产品，视频全部采用了免费形式，这种“利他”性视频，已发布就收了音乐爱好人的广泛好评，该品牌也在音乐圈层迅速打开知名度。

高价值客群的营销重点

内容创作上：重新引导，促购购买，有效触发消费

营销推广上：节点营销，跨界联合，营销热营营销氛围

只有消费转化，才能得到收益。发出高价值客群消费行为的最后动力，主要有三：

1、促销活动。此类内容通常注重输出【当下购买】的性价比，利用于购买赞助、折扣、优惠、投放各种形式的促销包装来刺激用户。

2、使用反扑。新型社媒平台的优势在于，普通的用户也可以稳定的发声，用户们可以在自己账号或评论区分享真实的使用用经验，正向的产品反应趋向更能引导消费者共鸣。基于产品功能能解决的痛点构建笔记场景，真正的使用评价，能更快的促进消费决策。

3、在此基础上，出海品牌还可以巧妙借用各类营销点营建热营营销氛围，如“黑五”、“圣诞节”、“Prime Day”等节点，如结果没有任何预定日期的情况下，可以【制作节】，或者跨界联合营销等方式。

总之，目的都是为了让突出产品受到大众的关注，一如曾走向的热销，激发用户的从众心理，从刺激购买。

实操路径：

【1】在账号内含着不错的流量和声量加持下，借助节日营销，利用信息流渠道配搭专用的原料、活动进行投资。针对每月新推产品，打造专业转型化学原料，调产品力及销售信息，为产品提供最大覆盖面用户触达更专注于产品本体，配足足给力的优惠活动。

【2】利用吃鲸圈层资源，与纽约时装周达成深度合作，该品牌在时装周背景上与主要办事方等大型小型店满满，吃鲸鱼约团为该品牌设计立了专业展厅，在现场整座品牌及产品都是最大程度的曝光。

【3】品牌产品和超模合影，超模手持音乐产品走秀，保证产品的充分展示，全场的摄影师都能将产品带入，在整个纽约时装周后续报时，品牌的产品也成为了最大亮点；

在时装周现场品牌专场，网红show time，与TikTok上三百多万的网红合作，在时装周现场使用该品牌产品进行演出，温度增加，效果增加。