为什么店铺经营要花70%的精力在选品上，因为一个店铺的成功，70%就是选品成功。今天我们从底层思维、终身成长、慢就是快三个维度为切入点深入分析亚马逊卖家如何选品？

什么是“底层思维”？

底层思维是我们思考某个问题的“基本切入点”。它不决定一件事最终能否成功，但它可以决定做一件事的最初路线是否正确。

就像早期的腾讯一样，当时最初的底层思维是“打造一个让大家自由交流的即时软件”。再比如阿里巴巴，它高喊“让天下没有难做的生意”。

在长期的工作和生活中，我也从一本书中学到了人生中的两个基本思想，至今受益匪浅。

“终身成长”思维

终身成长意味着终身学习。

你可能不会成功，但你不能停止学习，因为一旦停止学习，你就完全失去了成功的可能。

师旷劝学中有一段话:“少而好学，如日出；刚强好学，如日华之光；而老好学，犹如明烛”，这段话完美地概括了终身学习的重要性。

在这个世界上，任何低级的欲望都可以通过放纵获得；高层的欲望需要克制才能获得。学习是一种高层次的欲望，需要我们有耐心，脚踏实地。

罗振宇曾在自己的演讲中说:“普通人的努力，在长期主义的复利下，会累积成奇迹。时间会帮助他们，他们会成为时间的朋友。”

终身学习的目的是为了将来的某一天在路上遇见更好的自己。

“慢就是快”的思维

很多刚进入亚马逊的卖家心中都有一个想法，那就是如何快速让自己的产品“爆炸”，如何快速让自己在亚马逊上盈利。

造成这种思维误区的原因，不仅在于这些卖家不太了解当前的竞争形势，还在于一些培训机构的炒作，连老手都觉得钱太容易赚了。

很多时候，当你渴望追求某个目标的时候，你会不自觉地忽略积累的重要性。

韩寒的书里曾经说过:这个世界上没有那么多不合理的奇迹。如果一个人没有大量的积累和大量的思考，他就不会把事情做好。

当你看到一些人的辉煌时刻，你不知道还有无数个开夜车熬通宵的日子。

所以有时候，慢慢的让自己积累，突破，多给自己一点时间和耐心，可能会更快。

看来文章的前奏说的有点过分了。。。

好了，让我们言归正传。今天就来说说新手卖家在挑选产品时的底层思维。

首先，在决定做还是不做之前，衡量一款产品的利润

很多卖家在选择产品时，都会把利润率的问题放在所有问题的最底层。

我甚至把货送到了FBA仓库。这时候我才想起算这个产品的利润。

其实利润的计算可以放在产品选择的前几个步骤，也就是说如果这个产品的利润不能满足未来推广的预算支持，那么后面的产品选择步骤就可以完全省略，进一步的选择就失去了意义。

也有一些卖家喜欢做低价产品。当他们从1688年发现一些购买价格几美元的产品时，他们总是发送FBA。当商品开始销售时，他们发现产品的价格实际上很可怜。当他们想做广告的时候，突然发现利润率根本无法支撑。

虽然产品的进货价格不高，加上头程费用、仓储等等，你的几万块钱已经经不起这样几次的折腾。

其次，选择适合自己的产品

这个，我们也可以称之为“量力而行”。

亚马逊上有数千万种产品。在选择产品的时候，一定要先计算好每款产品可以准备多少推广预算，不要选择远远超出推广预算的产品。

比如现在只能花几万块。想在亚马逊试水，不要轻易选择那些高价产品、大批量产品、超重产品、危险品等等，因为这类产品的推广成本会让你的预算捉襟见肘。

还有，当你的体验不够的时候，最好不要碰大牌周边的产品，有书画图案的产品等，因为这些产品最容易侵权，也最容易被对手投诉。

如果你有丰富的操作经验，或许可以轻松应对这样的波折，但当你没有丰富的操作经验时，这种频繁的强行下架可能会让你“无药可救”。

第三，市场对产品的需求要高

我之前举过一个例子。有一次，一个卖家在对选定的产品进行数据研究后，惊讶地告诉别人，他发现了一些所谓的“蓝色海鲜”。

这些产品有一个共同点，就是品类卖家不多(只有少数)，品类点评少(一般不到10)，品类广告出价不高(0.7美元左右)，所以他以为自己找到了蓝色海鲜。

但是，当他再次查看BSR排名时，发现小类BSR排名第一的产品数量在大类BSR排名中超过了4万个，这就说明了一个问题:不是这个品类的产品竞争力低，而是这个产品的市场需求实在太低了。

第四，选择自己熟悉的领域

这对于大多数新手卖家来说有点难，因为很多卖家没有任何过往经验，所以没有所谓的“熟悉领域”。

但是如果你是一个有类似经历的卖家，比如你以前做内贸，或者你以前做工厂，或者你以前是B2C，那么在这个时候，如果你想在亚马逊上选择产品，最好从你熟悉的领域开始。

因为在熟悉的领域，你熟悉的是生产、工艺、流程等。的产品，而且你也可以比别人更了解产品的差异化、再加工等。，这将有助于升级产品。

第五，最好在垂直类深耕

跨界句绝对正确:“保持1厘米宽，100公里深”。

想要在亚马逊上长期稳定的运营，经过一段时间的适应，必须选择一个自己熟悉但又适合自己长期学习和发展的类别。

就像Anker一样，在最初的几年里，它一直围绕着“充电”这个主题不断发展和创新。

你可能会说你是小卖家，anker没有可比性，但anker给我们展示的只是一条垂直发展的道路。虽然它的规模是我们无法比拟的，但这条道路已经被证明是一条可靠的长期发展道路。

第六，杜绝“擦边球”思维

一些新手卖家，为了所谓的“急功近利”，选择从成千上万人唾弃的跟卖入手。

一些买卖双方选择从一些侵权的擦边球产品入手。

这样的卖家，我每年都能遇到很多很多。他们还有一个共同的特点，那就是不听劝告。

但是当你想看看他们半年或者一年后过得怎么样的时候，你会发现大部分都消失了，有的被迫离开，有的自愿离开。

以上是一些精选产品的底层思考，希望能带来一些有用的想法。