如果产品上线一段时间，产品的ACOS足以支撑利润率，站内广告仍然是很好的营销渠道。

广告的作用

在站内做广告之前，我们先来看看广告的作用:

1.挖掘关键词

广告报告要定期下载分析，点击率高、转化率高的词是产品的主词。

2.快速获得流量

这主要是针对新产品。新产品推出后，由于关键词权重较低，大部分产品很难通过自然曝光获得流量。

广告可以快速给新产品带来一定的流量，为新产品快速站稳脚跟贡献能量。

3.品牌推广

这对于已经做了品牌旗舰店的卖家来说，广告，尤其是搜索界面顶部的横幅广告，是一个非常好的品牌推广阵地。

4.提高销售额

关键词的位置是一系列综合因素的结果，包括但不限于竞价、产品价格、星级、评论数量等。

要想提升销量，推广产品广告竞价是最有效的方式之一。

就像下面这个产品，评论只有5条的时候，就出现在主关键词搜索界面的第一个广告位置，把畅销产品和其他评论大于200头程的产品甩在了后面。

5.提高自然关键词的排名

关键词的排名提高之后，关键词的自然排名也会相应的往前拉。

这是经过大量广告活动测试后得出的结论。

但是现在A9算法变化很大，广告关键词对自然排名的提升越来越小。

广告存在的问题

了解了广告的主要功能后，我们再来看看新手卖家在广告方面存在的主要问题。

1.竞价价格一直很高，广告关键词还是上不去。

这就是我前面提到的问题。广告位和竞价是主要因素，但不是唯一因素。

亚马逊还应该考虑你的产品的重量、星级、价格、转化率等因素。

否则，如果很多垃圾产品出价很高，那么亚马逊的主页就会被很多垃圾产品占据。

这对亚马逊的品牌将是一个巨大的打击。

如果你的产品竞价价格已经很高了，但还是不能排在前面的广告位置，此时你应该看看你产品的内在问题。

产品质量怎么样？差评太多会导致分数降低吗？

产品的转化率是多少？最近转化率低是不是影响了广告权重？

这些问题要从多方面考虑。

2.为什么产品没有广告资格？

这有很多原因。第一个可能的原因是新产品推出时暂时没有购物车。

没有购物车的产品不能做广告。

第二个原因可能是产品类别禁止做广告，比如成人产品和二手产品。

3.是否设置否定关键词？

如果你想节省大量的广告费用，这绝对是必要的。

否定关键词就像一个“过滤网”，可以过滤掉那些曝光度高但与你的产品相关性弱的产品，从而降低这类无关关键词的点击成本。

比如你卖的产品是“日本刀”，你的广告报道中有很多“猎刀”、“口袋刀”、“战术刀”等关键词。

这些词和你的产品很不一样，是在浪费你的广告预算。你可以完全否认这些单词或短语的准确性。

亚马逊给出的否定关键词有两种形式:“短语否定”和“精确否定”。如何设置取决于你自己的产品。

4.广告点击量很少。

这种情况比较复杂，不知道具体的产品和品类很难做出准确的判断。

如果产品曝光较少，那么不点击是正常的。

如果产品曝光较多，产品点击量较少，此时就要考察产品的关键词是否与产品本身高度一致。

例如，当卖家搜索“日本刀”，但你的“猎刀”出现在搜索结果中时，头不对的产品肯定不会被点击。

还有，如果曝光多点击少，除了考察关键词的契合度，还要考察自己产品的价格、上市内容、图片等因素，并与竞争产品进行对比。

因为具体到某一个品类，除了季节性产品和节日产品，每个品类的整体销量其实都是比较稳定的。

换句话说，如果你多卖一个，你的竞争对手可能会少卖一个。

因此，在你的产品上市、产品价格等因素不如竞争对手的前提下，你的产品获得的点击量少也就不足为奇了。